植顺（Alex）的维玛日记

所有的VEMMA 的經營者都得給自己擬定一個事業目標，讓自己清楚，每天忙忙碌碌究竟是為了什麼？ 目標是什麼？

每個人所認定的價值都不一樣，而這價值是由需求決定的。

每個人的需求也是不一樣的，做事業規劃，首先要確定的一個問題就是：你想要什麼？健康？自由？還是錢？

不見得所有人都是要錢的，在人生價值日趨多樣化的今天，尊重每個人的個體差異，亦屬正常。

我們不能用一個統一的價值觀來約定大家的目標，所以在銷售員制定事業目標之前，首先要想清楚，你最終想要什麼，這份事業能夠幫你實現你想達到的目標嗎？

為什麼要制定目標？

許多人工作了很多年也一直沒有一個事業目標，不也做得挺好嗎？

但是我們要看到，當今的社會環境和商業環境與過去大不一樣了，閉著眼睛就能發財的日子早已經過去，空白領域越來越少，

競爭對手反應越來越快，競爭手段更新速度也是日新月異，對細節的講究和策略的運用也正在變得普遍，我們已經不能再用老眼光來看待問題了。

這就像是一場戰爭，我們得提前知道自己是為什麼而戰。

▲制定目標是為了使資源得到合理配置和使用

▲制定目標是為了避免無謂的浪費和走彎路

▲制定目標是為了更好地進行提前積累

▲制定目標是為了給自己一個希望

▲制定目標是為了給自己找到精神寄託

▲制定目標是為了增強自己的抗風險能力

▲制定目標是為了使自己知道，自己每天都在向既定的目標前進，生活和工作也因此更有意義。

 

如何制定事業目標？

⒈盤點現在所擁有的

在 VEMMA 的經營者確定自己的目標後，接著就得把自己當前所處的環境狀況和所擁有的資源分列整理出來，與目標進行對比分析，最後得出後期工作的重點。

當前所處的環境狀況包括：

▲行業現狀和未來發展趨勢

▲競爭對手的情況和狀態

▲上下游客戶的情況和狀態

▲本地市場的消費特性的變化趨勢

經營者當前所擁有的資源包括：

▲人力資源

▲可用現金流

▲管道資源

▲客戶資源

▲積累的管理和銷售經驗

▲積累的品牌資源

在制定具體的事業規劃之前，VEMMA 的經營者得把當前的環境因素和資源因素逐一分列清楚。就像上戰場打仗之前，得把戰場環境和自己當前所擁有的武器彈藥等裝備的情況都了然於心一樣。

⒉所缺資源從哪里來

當然了，打仗得有武器彈藥，經營 VEMMA 也得有本錢，這本錢也是我們常說的資源。

一個人所擁有的資源必然是很有限的。那麼，資源從哪裏來呢？

就是從你身邊的人脈、訪客中來。

每個人都有人脈或是訪客，或多或少而已，這人脈及訪客就是蘊藏著金錢、人力、管道、資訊、客戶、專業技術等等。也就是說，人脈中幾乎蘊藏著你所需要的一切。

當然了，光擁有人脈及訪客是不夠的，VEMMA 的經營者還必須得對自己的人脈及訪客進行經營和管理，才能從人脈及訪客中不斷獲得資源。

所以，VEMMA 的經營者除了著力擴大自己的人脈及大量的訪客以外，還必須要懂得維護好這些人脈資源。

某種意義上講，維護好了這些人脈及訪客的資源就等於維護好了事業的生命線。其實，不管VEMMA 的經營者是不是要銷售，到最後都不難發現，其實你賺來的錢，都是從人脈及訪客中得來的。

⒊策略整合

這世界上沒有所謂的大事，所有的大事都是由若干件小事所組成的。

認真地做好每一件小事，整合在一起就成了大事。

如何來做好這每一件小事？這就是策略。

從計畫到目標之間，往往沒有直線可以走，差不多都是彎彎曲曲的路，而這中間的每一步，也都不會是水到渠成的，VEMMA 的經營者要想做好 VEMMA 必須提前把每一步都進行詳細地設計。

⒋意外變故的應對方案

市場惟一不變的特性就是 "常變"，一帆風順的好事誰都想，但現實中可沒那麼多的好運氣，各種的意外、變故隨時都有可能發生。

所以，VEMMA 的經營者在制定事業目標時，還必須考慮到意外變故，把當前能想到的意外變故都羅列出來，並有針對性地制定這些意外變故發生時的應對策略，或是替換備選方案。

⒌計畫的表現形式

一切計畫和策略完成以後，VEMMA 的經營者自然要按照計畫來行事，也就是說，得依靠這個既定的整體計畫和策略來安排自己每一天的具體工作。

但我們不可能每天都把制定好的計畫和策略拿出來溫習一次，這裏就涉及到整體計畫的表現形式。

我是建議以 "表格圖像化" 的形式將整體計畫表現出來，將計畫中分步驟、分階段的部分單獨做成圖表。

概括地說就是大圖表顯示整體進度和戰略，小圖表顯示具體的本階段行動方案和策略。

並且，這些圖的尺寸越大越好。VEMMA 的經營者可以把它們張貼在牆上，每天抬眼可見，並及時標注各相關方面的進度，做到對整體規劃和進度狀況了然於心。

⒍尋找執行動力

製作計畫容易，但如何去執行這些規劃，直至達到所想要的目標？

在執行計畫的過程中，VEMMA 的經營者需要不斷地去思考一個個問題，執行一個個方案，這是需要一定的行動力來作為支撐的。而這行動力從哪裡來呢？

人類最大的敵人是自己，同時最大的行動力也是來自於自己。

行動力的產生，除了實現目標的欲望外，還有就是來自VEMMA 的經營者對自己的信心。

任何一個人都不要指望別人來給你信心，信心都是自己培養出來的，它來自自己對自己的認可。

VEMMA 的經營者可以通過成功完成一些任務來增強信心。

科學證明，無論被實現的任務本身是大是小，只要當事人順利地把它完成了，都會產生一定的信心。

因此，VEMMA 的經營者在事業規劃的設計工作中值得注意這點，把自己容易做到的小計畫、短期方案也做上去，通過及時的完成，從而來鼓勵和培養信心，以產生更大的行動力。

有道是 "好的開始就是成功的一半" ，事業目標和規劃的制定就是成功的前提，

事業目標的制定，就相當於在茫茫大海中給自己確定了前進的方向；

具體的規劃則是具體的航向圖，使你一步步向既定的目標前進，避免無謂的周折和徘徊，同時盡可能縮短規劃與目標之間的距離。

觀念決定命運，環境創造生活。

經營 VEMMA 是將知識傳播給人類，把財富送到萬家。我們要把知識傳給智者，用觀念改變愚者。

經營 VEMMA要從關心別人開始，關心別人從改變自已開始，改變自已必須從良好的心態開始。

良好的心態不是去宣傳如何賺錢，而是要傳播知識、文化；不是我們索取什麼，而是給別人留下了什麼？

我們要給別人留下知識、文化；要給別人留下真誠、關愛、親情和友情。小勝靠技巧，中勝靠心態，大勝靠魅力。

一流的經營者宣傳的是知識、文化、思想和理念，二流的只會賣產品。三流的就會講賺錢。

人們可以拒絕產品、人們可以拒絕賺錢，但人們決不拒絕知識、文化、思想、理念的傳遞，真誠的關愛和熱情的幫助。

所以，我們要以專業的良好形象：儒商的淵博知識；政治家的博大胸懷；上帝的寬容風範，把 VEMMA事業帶給廣大用戶。

一、積極、樂觀的心態：

所有的事物永遠是陰陽同存，積極的心態看到的永遠是事物好的一面，而消極的心態，只看到不好的一面。積極的心態能把壞的事情變好，消極的態能把好的事情變壞。

當今時代是悟性的賽跑！積極的心態像太陽，照到哪里哪里亮，消極的心態象月亮，初一十五不一樣。

人腦是很神 奇的，積極的心態，能讓您不斷地往大腦中輸入正面的資訊，開啟您的心智，想出辦法，解決問題。同時您積極的心態對您的夥伴、您的團隊有巨大的正面影響，讓 您的團隊在低潮時看清方向，有信心和勇氣不斷前進；高潮時幹勁十足，不斷創造分享奇跡。如果您是消極的心態，可能會給您的團隊毀滅性的打擊。積極思考造就 積極人生，消極思考造就消極人生! 不是沒有綠洲，是因為你心中只有沙漠。

從事傳統行業，大半的人只是為了生活而工作，不會每天都充滿激情。然而對於經營 VEMMA事業來說，目標是借助自己的想像空間具體地描繪出來的，只要具備主動積極的心態，不斷地向前努力，就一定可以將其實現。

無論做任何事情，都可能會遇到困難。但遇到困難與挫折時，悲觀的人可能會退縮不前，無所作為，最終與成功無緣。而樂觀的人則把所遇到的一切困難視為自然，把同困難和挫折抗爭視為人生的樂趣和事業有成的必經之路，從而以積極樂觀的態度去迎接困難與挫折，並最終克敵制勝。

當然，積極樂觀的心態不是每個人與生具有的。

但你發現自 己缺乏樂觀心態時，不要失望沮喪，你完全可以通過心理訓練，有目的地培養自己的樂觀心態。其中，最有效的辦法之一就是經常有意識地和積極樂觀的人呆在一 起，從這些人身上獲得樂觀情緒的感染，調動自己的積極心態，從而把消極的情緒從大腦中排擠出去。正所謂，“近朱者赤，近墨者黑。”

無論如何，你要以樂觀向上的精神支持你的事業，千萬不能因暫時的困難內或挫折而灰心喪氣。逆境過後是順境，冬天過後是春天。讓樂觀精神伴你一生，你的事業必定會獲得成功。

二、學習的心態：

學習是儲備知識的唯一途徑，知識能給夢想插上騰飛的翅膀；

學習是給自己補充能量，先有輸入，才能輸出。

學習是成功的階梯。

尤其在知識經濟時代，知識更新的週期越來越短，過時的知識等於廢料，只有不斷的學習，才能不斷攝取能量，才能適應社會的發展，才能生存下來，要想成功就必須不斷的充實自己。

要善於思考，善於分析，善於整和，只有這樣才能創新。

學習是積累財富的過程，是創造財富的過程。

心志的增長一日千里，知識的增長點點滴滴，處處留心皆學問。

學習是留意你身邊的人和事, 讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數；

閱人無數不如名師指路。

21世紀是一個“學習、改變、創業”的世紀，在21世紀你要征服別人，必須用知識。

人生最難的是改變觀念，想改變觀念，也要靠知識。皮薩列夫說：知識，只有知識，才能使人成為自由的人和偉大的。如今知識更新速度快，如果不學習就會被淘汰。任何一個行業，只有內行才能賺到錢。

所以你一定要在最短的時間內以最快的速度，成為經營 VEMMA事業的內行。

而要成為內行，你就得學習。隔行如隔山，所以一定要靜下心來，認真瞭解系統所提供的知識與服務，學習技巧，熟練掌握運做技巧與方法等等。誰強不如自己強，誰會不如自己會。誰學得快誰就成功得快。

學習是積累財富的過程，是創造財富的過程。當今學習就是創收，學習就是創業。

學習是留意你身邊的事，讀萬卷書不如行萬里路，

行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。

三、老闆（付出）的心態：

這是一種因果關係。捨就是付出，是為自己做事的心態，要當作職業做，自己要勇於承擔，承擔是成長的開始，成長是成熟的開始，成熟是成功的開始。

要懂得捨得的關係。捨的本身就是得。小捨小得大捨大得不捨不得，而打工的心態是應付的心態。

小時後的表 現為老師來幫我就動一動，老師走了打麻將、打撲克、跳舞照舊；學習時的一點點費用不願交，上網費也讓別人付，總而言之一句話，就是不願意付出。不願付出的 人，總是省錢，省力，省事，最後的把成功也省了。您一定要有付出的心態，只有您付出了，您才會得到回報。付出越多回報越多。只有量的積累，才有質的飛躍。 有舍就有得呀！

經營 VEMMA不要您投資大筆的錢，但必要的投資和付出還是要的。

先捨後得！只要你愛用產品，真正體會出產品的好處，用心做，盡心用，把學到的知識融會貫通，以平常的心，不要講自己的偉大，要講述自己的故事。

重要的是您一定要投資時間在這事業裏。您一定要合理安排好時間，有效利用時間是這個事業成功的關鍵。

四、堅持的心態：

成功的唯一途徑是堅持不懈，要堅持提升自己，勝者為王。堅持的心態是在遇到坎坷的時候，反映出來的心態，而不是順利的堅持。

遇到瓶頸的時候還要堅持，直到突破瓶頸達到新的高峰。要堅持出到底，不能輸給自己。

成功者永不抱怨永不放棄，放棄者永不成功。堅持到底，決不放棄。不是沒有陽光，是因為你堅持不到天亮，不是沒有綠洲，因為你心中只是一片沙漠，失敗是成功的別名，失敗是經驗的累積--永不放棄，你是可以成功的！

經營 VEMMA是一種個人創業，創業意味著挑戰，濃縮幾年的人生悲哀，用以出人頭地。

創業就會遇到很多意想不到的困難，但為了父母、孩子、家庭、社會、上帝，為了一個好的結果，困難一點又算什麼？

你給別人打工，領導、老闆只能給你位子，經營 VEMMA給了你一份事業，經過努力就會得到時間的自由、空間的自由、財富的自由。

經營 VEMMA事業是由多勞多得，到最後的少勞多得，享受非凡自由的發展過程，在這過程中，你一定要有創業者的堅持的心態，創業是艱苦的，在經營 VEMMA這個事業的開始階段，您可能收入不會很多，要有勇氣面對困難與挑戰，要有積極樂觀的心態，要為成功找方法，而絕不能為失敗找理由。

五、合作的心態：

合作是一種境界。合作可以打天下，強強聯合。合力不只是加法之和。1+1=11，再加1是111，這就是合力。但有一個1倒下就變成了—11。足球場上最能顯示合作的重要，成功不是打工，是合作，成功就是把積極的人組織在一起做事。

六、謙虛的心態：

去掉缺點，吸取優點。虛心使人進步，驕傲使人落後。

有一句話：謙虛是人類最大的成就。謙虛讓你得到尊重。越飽滿的麥穗越彎腰。

七、感恩的心態：

感恩周圍的一切，包括坎坷、困難、和我們的敵人。事物不是孤立存在的，沒有周圍的一切就沒有你的存在。就連阻力都是動力的反作用力。

八、歸零的心態：

其實就是重新開始。第一次成功相對比較容易，第二次卻不容易了，原因就是不能歸零。

長安集團的總裁，在接受中央電視臺東方之子欄目採訪的時候說了一句話，往往一個企業的失敗，是因為他曾經的成功。

任何事物發展的客觀規律都是波浪式前進，螺旋式上升，週期性變化。中國有一句古話，叫風水輪流轉，經濟學講資產重組。

電視劇有句對白：生活就是不斷的重新再來。不歸零就不能進入新的資產重組，就不會持續性發展。

在此之前，你可能有過很高的地位，可能擁有很多的財富，具有淵博的知識，但是當你進入經營 VEMMA事業的時候，你一定要有一個歸零的心態，因為這是一個全新領域。

只有心態歸零你才能快速成長，才能學到這個行業的技巧與方法。如果你要喝一杯咖啡，就必須把杯子裏的茶先倒掉。否則把咖啡加進去之後，就茶也不是，咖啡也不是，成了四不像。

歸零的心態就是一切從頭再來，就像大海一樣把自己放在最低點，來吸納百川。歸零的心態就是空杯、謙虛的心態，要去掉缺點，吸取優點。不要自以為是。

虛心使人進步，驕傲使人落後。

有句話說：謙虛是人類最大的成就。謙虛讓你得到尊重。越飽滿的麥穗越彎腰。

九、真誠（正直忠誠誠實）的心態。

真誠是做人的起碼要求，以真誠待人才會成功。對自己要真誠，經營 VEMMA事業是自己的事，一定努力的工作。

用力做不如用心做，用心做不如用腦做，積極不心急。經營 VEMMA事業是在做陌生市場，甚至是親情、友情的事。所以，只講真誠不講技巧，真情的付出定有回報。

真誠就要包容，包容是心境，忍耐是能力。與人計較失去一切，與時間計較可以享受一切。

遇到任何事情都要做到：

少一點抱怨，多一點寬容；

少一點諷刺，多一點尊重；

少一點冷漠，多一點關懷；

少一點命令，多一點商量；

少一點批評，多一點鼓勵。

並且您一定要對自己承諾，然後努力去實現您的承諾，因為您是對自己承諾，不要欺騙別人，也不能欺騙自己。

作為一個經營 VEMMA的夥伴，一定要以誠為本，以信服人，杜絕謊言。

這是我們必須請一定要具備的素質，必須遵守的信條，無論是介紹公司、介紹產品、介紹獎金制度，還是宣傳經營 VEMMA事業的文化、經營 VEMMA事業的精神以及經營 VEMMA事業的優勢，都應當實事求是，恰如其分，不能以任何誇大不實的嚴詞蠱惑或矇騙顧客。

經營 VEMMA事業一定要說老實話，辦老實事，做老實人，這也是經營 VEMMA事業本身的特點所決定的。

經營 VEMMA事業是一種依賴於人際關係的行銷，發展的根基就是良好的人際關係，而人際關係是以誠信為根本的。經營 VEMMA事業只有時刻保持誠實的心態，才能真正地贏得顧客以及發展自己的 VEMMA事業。

十、相信（自信）的心態。

人永遠順著相信的方向走，您一定要相信您的公司、相信公司的產品、公司的獎金分配制度、相信您的教練，相信您的夥伴！

積極的人，問題是過程，消極的人，問題是打擊。

我們要學習，學習，再學習，相信是成功的開始。

更重要的是您一定要相信您自己。用相信給你力量，請相信自我暗示和祈禱的力量！您相信您一定能成功，奇跡就會發生！

同時，一個人僅僅靠“希望”是不會美夢成真的，惟有強烈的企圖心才能促使一個人下定決心，並且做到讓自己的身心完全得投入。

而在完全得投入之際，還要有贏家的心態，這樣才能建立起自信心。

堅定地認為只要努力就會成功，熱情才容易被激發出來，並能一發不可收拾。

如果沒有好的產品，人們當然不會投入；但是有了好產品，而你卻不投入足夠的熱情，怎麼能把事業推薦給別人，並讓別人接受呢？所以，經營 VEMMA事業需要自信。

最後，送幾句話，與各位夥伴共勉

感謝高山，鍛煉了我的腿！

感謝拒絕，磨煉了我的嘴！

感謝嘲笑，讓我一生笑！

感謝夢想，讓我一生輝煌！

有了成功的環境，人會改變主觀的盲點，改變生活方式，堅持自己所許下的目標與承諾，這樣才會變成自己堅持下去的思想及信念，我們所要的結果才會實現。

大多數人進入 VEMMA，主要的目的是賺錢，拓展人際關係及協助他人成功為次要目的，但是 VEMMA 要做的好、做的成功，關鍵在於開始的180天，以下有五個重點︰

一、事業前的自我定位

很多人因為沒有事前的自我定位，只是走一步算一步，並不知道自己真正要的是什麼，也不清楚自己的需求是什麼，就失去讓自己支撐下去的動力。

每個人都有基本需求，你我都一樣，而人類最重要的五大需求為︰1.財富、2.交通工具、3.房子、4.休閒旅遊、5.慈善助人。

每個人都需要錢、都想擁有財富，但有些人只需溫飽就滿足，有些人已有億萬財產還不滿足；有些人只要有代步的工具就滿足了，有些人出門要開雙B轎車；有些人只要有棲身之處就心滿意足，有些人喜歡前有花園後有游泳池的豪華大別墅；有些人的休閒活動是看電視、看電影，有些人則希望能環遊世界。

這是每一個人不同的需求，差別在於它的“品質”不同，而“品質”的不同可以看出一個人有沒有活出“生命的價值”，我們是否有自我定位也決定我們在這個事業上是否能夠不斷地堅持下去，要不然外界失敗的影響力實在太大了。

二、下定決心，許下承諾，面對挑戰

下定決心、許下承諾都是自信的表現，也是肯定自己的表現，我們從事 VEMMA 需瞭解條件原則，如一班上班族，一個月薪水大約3-5萬元，還限制特定的學經歷及專長，但是 VEMMA ，不限你的年齡、學歷、背景、經歷，在這只需要你下定決心。

有一個故 事，一群獅子在草原休息，其中一隻獅子看到一隻野兔，就開始瘋狂追逐，不一會兒，獅子回到獅群，其中有只獅子問：“獅子哥，你剛才不是去追兔子了嗎？有沒 有追到？”，獅子回答：“玩玩的，和它玩玩的！”，這時的場景拉到兔子窟，有些兔子過來問剛才被追逐的那只兔子：“剛才好不好玩？”，兔子回答：“我是拼 了命地跑，拼了命地跳，否則哪會活命。”

做 VEMMA 你到底是拼了命還只是玩玩？其結果一定會大不相同，這都跟你是否下定決心有關，我覺得一件陌生的事要做好它，原本就需要學習、調整及修正。

對自己許下 承諾是自信心的表現，我們看了很多到教堂去結婚的人，牧師問了一句根本不用問的話：“是否願意？”，新人回答：“我願意！”，雖然只有三個字，但那在心中 產生的變化是非常大的，因為從自己口中回答出來，代表的是負責、更是承諾，回答這句話之後，心中更加地篤定及確認，所以我們更需要為我們所從事的事業許下 承諾，因為我們的承諾，會讓更多人看到我們的決心，更多人會與我們合作與協助。

三、訂定目標，完整規劃，徹底執行

目標與方法要明確，否則就像火車沒有掛上通往哪里的標示，你會上車嗎？

設定目標有四個重點︰1.努力可以達成，且是可行的；2.具有挑戰性；3.完成目標要給自己一個獎勵；4.訂定下一個目標。

目標的設定 需透過努力才能達成，所以設定的目標需要大膽一點，也需要具有挑戰性，如果輕輕鬆鬆就能達成，那就不叫設定目標了！目標的設定也可以說是我們的夢想，我們 需要抱最大希望、盡最大努力，因為需要我們努力，甚至會碰到挫折和困難，所以我們如果達成目標，需要給自己一個獎勵，那我們在挑戰目標的過程就會是充滿喜 悅的，因為在達成目標後得到肯定，人就會愈來愈有自信，但每完成一個目標，就需要再設定下一個目標，這樣我們才會不斷地對自己挑戰。

四、放下過去的經驗重新虛心學習

做以前沒做過的事，否則結果還是一樣。

每個人都是主觀的，有太多自己的意見及過去的經驗，所以做任何事都會有盲點，因為隔行如隔山，每個行業都有特殊性，也有不同的技巧與方法。

太多人會在事業初期就遭遇很多的問題和困難，最主要還是用自己的方法在做，認為自己應該可以，不聽別人的勸告，通常在撞的滿頭包後，才知道虛心向組織的領袖及前輩學習，所以進入直銷事業必須放下過去的經驗重新虛心學習，才不會走更多的冤枉路，受更多的挫折。

五、學習是成功的不二法門，參與為學習的最佳途徑

學習正確的方法，打好事業的基礎，而且學習需要學的專精，學的透徹，有學習才會有改變，有改變才會有成長，才有可能成功。

很多人失去學習的心，業績就會停滯不前甚至衰退，參與學習時因人聚集，會產生能量，讓人跟著動起來，這就是所謂“成功需要有成功的環境”，有成功的環境，人會改變主觀的盲點，改變生活方式，堅持自己所許下的目標與承諾，這樣才會變成自己堅持下去的思想及信念，我們所要的結果才會實現，否則還是與從前沒差別，是不會成功的。

收到产品了！！！

第一件要做的事当然是读一读产品手册，然后开始品尝我的第一口VEMMA。

接下来还会有很多更棒的事要跟大家分享，密切留意哟！