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植顺(Alex) 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

所有的VEMMA 的經營者都得給自己擬定一個事業目標,讓自己清楚,每天忙忙碌碌究竟是為了什麼? 目標是什麼?

每個人所認定的價值都不一樣,而這價值是由需求決定的。

每個人的需求也是不一樣的,做事業規劃,首先要確定的一個問題就是:你想要什麼?健康?自由?還是錢?

不見得所有人都是要錢的,在人生價值日趨多樣化的今天,尊重每個人的個體差異,亦屬正常。

我們不能用一個統一的價值觀來約定大家的目標,所以在銷售員制定事業目標之前,首先要想清楚,你最終想要什麼,這份事業能夠幫你實現你想達到的目標嗎?

為什麼要制定目標?

許多人工作了很多年也一直沒有一個事業目標,不也做得挺好嗎?

但是我們要看到,當今的社會環境和商業環境與過去大不一樣了,閉著眼睛就能發財的日子早已經過去,空白領域越來越少,

競爭對手反應越來越快,競爭手段更新速度也是日新月異,對細節的講究和策略的運用也正在變得普遍,我們已經不能再用老眼光來看待問題了。

這就像是一場戰爭,我們得提前知道自己是為什麼而戰。

▲制定目標是為了使資源得到合理配置和使用

▲制定目標是為了避免無謂的浪費和走彎路

▲制定目標是為了更好地進行提前積累

▲制定目標是為了給自己一個希望

▲制定目標是為了給自己找到精神寄託

▲制定目標是為了增強自己的抗風險能力

▲制定目標是為了使自己知道,自己每天都在向既定的目標前進,生活和工作也因此更有意義。

 

如何制定事業目標?

 

盤點現在所擁有的

VEMMA 的經營者確定自己的目標後,接著就得把自己當前所處的環境狀況和所擁有的資源分列整理出來,與目標進行對比分析,最後得出後期工作的重點。

當前所處的環境狀況包括:

▲行業現狀和未來發展趨勢

▲競爭對手的情況和狀態

▲上下游客戶的情況和狀態

▲本地市場的消費特性的變化趨勢

經營者當前所擁有的資源包括:

▲人力資源

▲可用現金流

▲管道資源

▲客戶資源

▲積累的管理和銷售經驗

▲積累的品牌資源

在制定具體的事業規劃之前,VEMMA 的經營者得把當前的環境因素和資源因素逐一分列清楚。就像上戰場打仗之前,得把戰場環境和自己當前所擁有的武器彈藥等裝備的情況都了然於心一樣。

 

所缺資源從哪里來

當然了,打仗得有武器彈藥,經營 VEMMA 也得有本錢,這本錢也是我們常說的資源。

一個人所擁有的資源必然是很有限的。那麼,資源從哪裏來呢?

就是從你身邊的人脈、訪客中來。

每個人都有人脈或是訪客,或多或少而已,這人脈及訪客就是蘊藏著金錢、人力、管道、資訊、客戶、專業技術等等。也就是說,人脈中幾乎蘊藏著你所需要的一切。

當然了,光擁有人脈及訪客是不夠的,VEMMA 的經營者還必須得對自己的人脈及訪客進行經營和管理,才能從人脈及訪客中不斷獲得資源。

所以,VEMMA 的經營者除了著力擴大自己的人脈及大量的訪客以外,還必須要懂得維護好這些人脈資源。

某種意義上講,維護好了這些人脈及訪客的資源就等於維護好了事業的生命線。其實,不管VEMMA 的經營者是不是要銷售,到最後都不難發現,其實你賺來的錢,都是從人脈及訪客中得來的。

 

策略整合

這世界上沒有所謂的大事,所有的大事都是由若干件小事所組成的。

認真地做好每一件小事,整合在一起就成了大事。

如何來做好這每一件小事?這就是策略。

從計畫到目標之間,往往沒有直線可以走,差不多都是彎彎曲曲的路,而這中間的每一步,也都不會是水到渠成的,VEMMA 的經營者要想做好 VEMMA 必須提前把每一步都進行詳細地設計。

 

意外變故的應對方案

市場惟一不變的特性就是 "常變",一帆風順的好事誰都想,但現實中可沒那麼多的好運氣,各種的意外、變故隨時都有可能發生。

所以,VEMMA 的經營者在制定事業目標時,還必須考慮到意外變故,把當前能想到的意外變故都羅列出來,並有針對性地制定這些意外變故發生時的應對策略,或是替換備選方案。

 

計畫的表現形式

一切計畫和策略完成以後,VEMMA 的經營者自然要按照計畫來行事,也就是說,得依靠這個既定的整體計畫和策略來安排自己每一天的具體工作。

但我們不可能每天都把制定好的計畫和策略拿出來溫習一次,這裏就涉及到整體計畫的表現形式。

我是建議以 "表格圖像化" 的形式將整體計畫表現出來,將計畫中分步驟、分階段的部分單獨做成圖表。

概括地說就是大圖表顯示整體進度和戰略,小圖表顯示具體的本階段行動方案和策略。

並且,這些圖的尺寸越大越好。VEMMA 的經營者可以把它們張貼在牆上,每天抬眼可見,並及時標注各相關方面的進度,做到對整體規劃和進度狀況了然於心。

 

尋找執行動力

製作計畫容易,但如何去執行這些規劃,直至達到所想要的目標?

在執行計畫的過程中,VEMMA 的經營者需要不斷地去思考一個個問題,執行一個個方案,這是需要一定的行動力來作為支撐的。而這行動力從哪裡來呢?

人類最大的敵人是自己,同時最大的行動力也是來自於自己。

行動力的產生,除了實現目標的欲望外,還有就是來自VEMMA 的經營者對自己的信心。

任何一個人都不要指望別人來給你信心,信心都是自己培養出來的,它來自自己對自己的認可。

VEMMA 的經營者可以通過成功完成一些任務來增強信心。

科學證明,無論被實現的任務本身是大是小,只要當事人順利地把它完成了,都會產生一定的信心。

因此,VEMMA 的經營者在事業規劃的設計工作中值得注意這點,把自己容易做到的小計畫、短期方案也做上去,通過及時的完成,從而來鼓勵和培養信心,以產生更大的行動力。

有道是 "好的開始就是成功的一半" ,事業目標和規劃的制定就是成功的前提,

事業目標的制定,就相當於在茫茫大海中給自己確定了前進的方向;

具體的規劃則是具體的航向圖,使你一步步向既定的目標前進,避免無謂的周折和徘徊,同時盡可能縮短規劃與目標之間的距離。



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植顺(Alex) 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

觀念決定命運,環境創造生活。

經營 VEMMA 是將知識傳播給人類,把財富送到萬家。我們要把知識傳給智者,用觀念改變愚者。

經營 VEMMA要從關心別人開始,關心別人從改變自已開始,改變自已必須從良好的心態開始。

良好的心態不是去宣傳如何賺錢,而是要傳播知識、文化;不是我們索取什麼,而是給別人留下了什麼?

我們要給別人留下知識、文化;要給別人留下真誠、關愛、親情和友情。小勝靠技巧,中勝靠心態,大勝靠魅力。

一流的經營者宣傳的是知識、文化、思想和理念,二流的只會賣產品。三流的就會講賺錢。

人們可以拒絕產品、人們可以拒絕賺錢,但人們決不拒絕知識、文化、思想、理念的傳遞,真誠的關愛和熱情的幫助。

所以,我們要以專業的良好形象:儒商的淵博知識;政治家的博大胸懷;上帝的寬容風範,把 VEMMA事業帶給廣大用戶。

      

一、積極、樂觀的心態:

所有的事物永遠是陰陽同存,積極的心態看到的永遠是事物好的一面,而消極的心態,只看到不好的一面。積極的心態能把壞的事情變好,消極的態能把好的事情變壞。

當今時代是悟性的賽跑!積極的心態像太陽,照到哪里哪里亮,消極的心態象月亮,初一十五不一樣。

人腦是很神 奇的,積極的心態,能讓您不斷地往大腦中輸入正面的資訊,開啟您的心智,想出辦法,解決問題。同時您積極的心態對您的夥伴、您的團隊有巨大的正面影響,讓 您的團隊在低潮時看清方向,有信心和勇氣不斷前進;高潮時幹勁十足,不斷創造分享奇跡。如果您是消極的心態,可能會給您的團隊毀滅性的打擊。積極思考造就 積極人生,消極思考造就消極人生! 不是沒有綠洲,是因為你心中只有沙漠。

從事傳統行業,大半的人只是為了生活而工作,不會每天都充滿激情。然而對於經營 VEMMA事業來說,目標是借助自己的想像空間具體地描繪出來的,只要具備主動積極的心態,不斷地向前努力,就一定可以將其實現。

無論做任何事情,都可能會遇到困難。但遇到困難與挫折時,悲觀的人可能會退縮不前,無所作為,最終與成功無緣。而樂觀的人則把所遇到的一切困難視為自然,把同困難和挫折抗爭視為人生的樂趣和事業有成的必經之路,從而以積極樂觀的態度去迎接困難與挫折,並最終克敵制勝。

當然,積極樂觀的心態不是每個人與生具有的。

但你發現自 己缺乏樂觀心態時,不要失望沮喪,你完全可以通過心理訓練,有目的地培養自己的樂觀心態。其中,最有效的辦法之一就是經常有意識地和積極樂觀的人呆在一 起,從這些人身上獲得樂觀情緒的感染,調動自己的積極心態,從而把消極的情緒從大腦中排擠出去。正所謂,“近朱者赤,近墨者黑。”

無論如何,你要以樂觀向上的精神支持你的事業,千萬不能因暫時的困難內或挫折而灰心喪氣。逆境過後是順境,冬天過後是春天。讓樂觀精神伴你一生,你的事業必定會獲得成功。

 

二、學習的心態:

學習是儲備知識的唯一途徑,知識能給夢想插上騰飛的翅膀;

學習是給自己補充能量,先有輸入,才能輸出。

學習是成功的階梯。

尤其在知識經濟時代,知識更新的週期越來越短,過時的知識等於廢料,只有不斷的學習,才能不斷攝取能量,才能適應社會的發展,才能生存下來,要想成功就必須不斷的充實自己。

要善於思考,善於分析,善於整和,只有這樣才能創新。

學習是積累財富的過程,是創造財富的過程。

心志的增長一日千里,知識的增長點點滴滴,處處留心皆學問。

學習是留意你身邊的人和事, 讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱人無數;

閱人無數不如名師指路。

21世紀是一個“學習、改變、創業”的世紀,在21世紀你要征服別人,必須用知識。

人生最難的是改變觀念,想改變觀念,也要靠知識。皮薩列夫說:知識,只有知識,才能使人成為自由的人和偉大的。如今知識更新速度快,如果不學習就會被淘汰。任何一個行業,只有內行才能賺到錢。

所以你一定要在最短的時間內以最快的速度,成為經營 VEMMA事業的內行。

而要成為內行,你就得學習。隔行如隔山,所以一定要靜下心來,認真瞭解系統所提供的知識與服務,學習技巧,熟練掌握運做技巧與方法等等。誰強不如自己強,誰會不如自己會。誰學得快誰就成功得快。

學習是積累財富的過程,是創造財富的過程。當今學習就是創收,學習就是創業。

學習是留意你身邊的事,讀萬卷書不如行萬里路,

行萬里路不如閱人無數,閱人無數不如名師指路。

 

三、老闆(付出)的心態:

這是一種因果關係。捨就是付出,是為自己做事的心態,要當作職業做,自己要勇於承擔,承擔是成長的開始,成長是成熟的開始,成熟是成功的開始。

要懂得捨得的關係。捨的本身就是得。小捨小得大捨大得不捨不得,而打工的心態是應付的心態。

小時後的表 現為老師來幫我就動一動,老師走了打麻將、打撲克、跳舞照舊;學習時的一點點費用不願交,上網費也讓別人付,總而言之一句話,就是不願意付出。不願付出的 人,總是省錢,省力,省事,最後的把成功也省了。您一定要有付出的心態,只有您付出了,您才會得到回報。付出越多回報越多。只有量的積累,才有質的飛躍。 有舍就有得呀!

經營 VEMMA不要您投資大筆的錢,但必要的投資和付出還是要的。

先捨後得!只要你愛用產品,真正體會出產品的好處,用心做,盡心用,把學到的知識融會貫通,以平常的心,不要講自己的偉大,要講述自己的故事。

重要的是您一定要投資時間在這事業裏。您一定要合理安排好時間,有效利用時間是這個事業成功的關鍵。

 

四、堅持的心態:

成功的唯一途徑是堅持不懈,要堅持提升自己,勝者為王。堅持的心態是在遇到坎坷的時候,反映出來的心態,而不是順利的堅持。

遇到瓶頸的時候還要堅持,直到突破瓶頸達到新的高峰。要堅持出到底,不能輸給自己。

成功者永不抱怨永不放棄,放棄者永不成功。堅持到底,決不放棄。不是沒有陽光,是因為你堅持不到天亮,不是沒有綠洲,因為你心中只是一片沙漠,失敗是成功的別名,失敗是經驗的累積--永不放棄,你是可以成功的!

經營 VEMMA是一種個人創業,創業意味著挑戰,濃縮幾年的人生悲哀,用以出人頭地。

創業就會遇到很多意想不到的困難,但為了父母、孩子、家庭、社會、上帝,為了一個好的結果,困難一點又算什麼?

你給別人打工,領導、老闆只能給你位子,經營 VEMMA給了你一份事業,經過努力就會得到時間的自由、空間的自由、財富的自由。

經營 VEMMA事業是由多勞多得,到最後的少勞多得,享受非凡自由的發展過程,在這過程中,你一定要有創業者的堅持的心態,創業是艱苦的,在經營 VEMMA這個事業的開始階段,您可能收入不會很多,要有勇氣面對困難與挑戰,要有積極樂觀的心態,要為成功找方法,而絕不能為失敗找理由。

     

五、合作的心態:

合作是一種境界。合作可以打天下,強強聯合。合力不只是加法之和。1+1=11,再加1111,這就是合力。但有一個1倒下就變成了—11。足球場上最能顯示合作的重要,成功不是打工,是合作,成功就是把積極的人組織在一起做事。

 

六、謙虛的心態:

去掉缺點,吸取優點。虛心使人進步,驕傲使人落後。

有一句話:謙虛是人類最大的成就。謙虛讓你得到尊重。越飽滿的麥穗越彎腰。

 

七、感恩的心態:

感恩周圍的一切,包括坎坷、困難、和我們的敵人。事物不是孤立存在的,沒有周圍的一切就沒有你的存在。就連阻力都是動力的反作用力。

 

八、歸零的心態:

其實就是重新開始。第一次成功相對比較容易,第二次卻不容易了,原因就是不能歸零。

長安集團的總裁,在接受中央電視臺東方之子欄目採訪的時候說了一句話,往往一個企業的失敗,是因為他曾經的成功。

任何事物發展的客觀規律都是波浪式前進,螺旋式上升,週期性變化。中國有一句古話,叫風水輪流轉,經濟學講資產重組。

電視劇有句對白:生活就是不斷的重新再來。不歸零就不能進入新的資產重組,就不會持續性發展。

在此之前,你可能有過很高的地位,可能擁有很多的財富,具有淵博的知識,但是當你進入經營 VEMMA事業的時候,你一定要有一個歸零的心態,因為這是一個全新領域。

只有心態歸零你才能快速成長,才能學到這個行業的技巧與方法。如果你要喝一杯咖啡,就必須把杯子裏的茶先倒掉。否則把咖啡加進去之後,就茶也不是,咖啡也不是,成了四不像。

歸零的心態就是一切從頭再來,就像大海一樣把自己放在最低點,來吸納百川。歸零的心態就是空杯、謙虛的心態,要去掉缺點,吸取優點。不要自以為是。

虛心使人進步,驕傲使人落後。

有句話說:謙虛是人類最大的成就。謙虛讓你得到尊重。越飽滿的麥穗越彎腰。

 

九、真誠(正直忠誠誠實)的心態。

真誠是做人的起碼要求,以真誠待人才會成功。對自己要真誠,經營 VEMMA事業是自己的事,一定努力的工作。

用力做不如用心做,用心做不如用腦做,積極不心急。經營 VEMMA事業是在做陌生市場,甚至是親情、友情的事。所以,只講真誠不講技巧,真情的付出定有回報。

真誠就要包容,包容是心境,忍耐是能力。與人計較失去一切,與時間計較可以享受一切。

遇到任何事情都要做到:

少一點抱怨,多一點寬容;

少一點諷刺,多一點尊重;

少一點冷漠,多一點關懷;

少一點命令,多一點商量;

少一點批評,多一點鼓勵。

並且您一定要對自己承諾,然後努力去實現您的承諾,因為您是對自己承諾,不要欺騙別人,也不能欺騙自己。

作為一個經營 VEMMA的夥伴,一定要以誠為本,以信服人,杜絕謊言。

這是我們必須請一定要具備的素質,必須遵守的信條,無論是介紹公司、介紹產品、介紹獎金制度,還是宣傳經營 VEMMA事業的文化、經營 VEMMA事業的精神以及經營 VEMMA事業的優勢,都應當實事求是,恰如其分,不能以任何誇大不實的嚴詞蠱惑或矇騙顧客。

經營 VEMMA事業一定要說老實話,辦老實事,做老實人,這也是經營 VEMMA事業本身的特點所決定的。

經營 VEMMA事業是一種依賴於人際關係的行銷,發展的根基就是良好的人際關係,而人際關係是以誠信為根本的。經營 VEMMA事業只有時刻保持誠實的心態,才能真正地贏得顧客以及發展自己的 VEMMA事業。

 

十、相信(自信)的心態。

人永遠順著相信的方向走,您一定要相信您的公司、相信公司的產品、公司的獎金分配制度、相信您的教練,相信您的夥伴!

積極的人,問題是過程,消極的人,問題是打擊。

我們要學習,學習,再學習,相信是成功的開始。

更重要的是您一定要相信您自己。用相信給你力量,請相信自我暗示和祈禱的力量!您相信您一定能成功,奇跡就會發生!

同時,一個人僅僅靠“希望”是不會美夢成真的,惟有強烈的企圖心才能促使一個人下定決心,並且做到讓自己的身心完全得投入。

而在完全得投入之際,還要有贏家的心態,這樣才能建立起自信心。

堅定地認為只要努力就會成功,熱情才容易被激發出來,並能一發不可收拾。

如果沒有好的產品,人們當然不會投入;但是有了好產品,而你卻不投入足夠的熱情,怎麼能把事業推薦給別人,並讓別人接受呢?所以,經營 VEMMA事業需要自信。

 

最後,送幾句話,與各位夥伴共勉

 

感謝高山,鍛煉了我的腿!

感謝拒絕,磨煉了我的嘴!

感謝嘲笑,讓我一生笑!

感謝夢想,讓我一生輝煌!



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有了成功的環境,人會改變主觀的盲點,改變生活方式,堅持自己所許下的目標與承諾,這樣才會變成自己堅持下去的思想及信念,我們所要的結果才會實現。

大多數人進入 VEMMA,主要的目的是賺錢,拓展人際關係及協助他人成功為次要目的,但是 VEMMA 要做的好、做的成功,關鍵在於開始的180天,以下有五個重點︰

一、事業前的自我定位

很多人因為沒有事前的自我定位,只是走一步算一步,並不知道自己真正要的是什麼,也不清楚自己的需求是什麼,就失去讓自己支撐下去的動力。

每個人都有基本需求,你我都一樣,而人類最重要的五大需求為︰1.財富、2.交通工具、3.房子、4.休閒旅遊、5.慈善助人。

每個人都需要錢、都想擁有財富,但有些人只需溫飽就滿足,有些人已有億萬財產還不滿足;有些人只要有代步的工具就滿足了,有些人出門要開雙B轎車;有些人只要有棲身之處就心滿意足,有些人喜歡前有花園後有游泳池的豪華大別墅;有些人的休閒活動是看電視、看電影,有些人則希望能環遊世界。

這是每一個人不同的需求,差別在於它的“品質”不同,而“品質”的不同可以看出一個人有沒有活出“生命的價值”,我們是否有自我定位也決定我們在這個事業上是否能夠不斷地堅持下去,要不然外界失敗的影響力實在太大了。

 

二、下定決心,許下承諾,面對挑戰

下定決心、許下承諾都是自信的表現,也是肯定自己的表現,我們從事 VEMMA 需瞭解條件原則,如一班上班族,一個月薪水大約3-5萬元,還限制特定的學經歷及專長,但是 VEMMA ,不限你的年齡、學歷、背景、經歷,在這只需要你下定決心。

有一個故 事,一群獅子在草原休息,其中一隻獅子看到一隻野兔,就開始瘋狂追逐,不一會兒,獅子回到獅群,其中有只獅子問:“獅子哥,你剛才不是去追兔子了嗎?有沒 有追到?”,獅子回答:“玩玩的,和它玩玩的!”,這時的場景拉到兔子窟,有些兔子過來問剛才被追逐的那只兔子:“剛才好不好玩?”,兔子回答:“我是拼 了命地跑,拼了命地跳,否則哪會活命。”

VEMMA 你到底是拼了命還只是玩玩?其結果一定會大不相同,這都跟你是否下定決心有關,我覺得一件陌生的事要做好它,原本就需要學習、調整及修正。

對自己許下 承諾是自信心的表現,我們看了很多到教堂去結婚的人,牧師問了一句根本不用問的話:“是否願意?”,新人回答:“我願意!”,雖然只有三個字,但那在心中 產生的變化是非常大的,因為從自己口中回答出來,代表的是負責、更是承諾,回答這句話之後,心中更加地篤定及確認,所以我們更需要為我們所從事的事業許下 承諾,因為我們的承諾,會讓更多人看到我們的決心,更多人會與我們合作與協助。

 

三、訂定目標,完整規劃,徹底執行

目標與方法要明確,否則就像火車沒有掛上通往哪里的標示,你會上車嗎?

設定目標有四個重點︰1.努力可以達成,且是可行的;2.具有挑戰性;3.完成目標要給自己一個獎勵;4.訂定下一個目標。

目標的設定 需透過努力才能達成,所以設定的目標需要大膽一點,也需要具有挑戰性,如果輕輕鬆鬆就能達成,那就不叫設定目標了!目標的設定也可以說是我們的夢想,我們 需要抱最大希望、盡最大努力,因為需要我們努力,甚至會碰到挫折和困難,所以我們如果達成目標,需要給自己一個獎勵,那我們在挑戰目標的過程就會是充滿喜 悅的,因為在達成目標後得到肯定,人就會愈來愈有自信,但每完成一個目標,就需要再設定下一個目標,這樣我們才會不斷地對自己挑戰。

  

四、放下過去的經驗重新虛心學習

做以前沒做過的事,否則結果還是一樣。

每個人都是主觀的,有太多自己的意見及過去的經驗,所以做任何事都會有盲點,因為隔行如隔山,每個行業都有特殊性,也有不同的技巧與方法。

太多人會在事業初期就遭遇很多的問題和困難,最主要還是用自己的方法在做,認為自己應該可以,不聽別人的勸告,通常在撞的滿頭包後,才知道虛心向組織的領袖及前輩學習,所以進入直銷事業必須放下過去的經驗重新虛心學習,才不會走更多的冤枉路,受更多的挫折。

 

五、學習是成功的不二法門,參與為學習的最佳途徑

學習正確的方法,打好事業的基礎,而且學習需要學的專精,學的透徹,有學習才會有改變,有改變才會有成長,才有可能成功。

很多人失去學習的心,業績就會停滯不前甚至衰退,參與學習時因人聚集,會產生能量,讓人跟著動起來,這就是所謂“成功需要有成功的環境”,有成功的環境,人會改變主觀的盲點,改變生活方式,堅持自己所許下的目標與承諾,這樣才會變成自己堅持下去的思想及信念,我們所要的結果才會實現,否則還是與從前沒差別,是不會成功的。



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直銷中人們常說直銷人人可為,但這並不等於說,直銷中你想吸納招收進你團隊的每一個人都會與你志同道合,與你並肩作戰,共同走過直銷的風風雨雨,起起伏伏,最終一起走向成功,走向輝煌!

為什麼這樣說?直銷中,成功的要素之一是找對人,而非說服你想吸納招收的每一位人

這一點雖然不少傳統的直銷人不同意,但這個道理借助聖經中撒種的比喻卻頗能讓人瞭解其中的道理。直銷的確人人可為,但有人並沒有準備好接受!再好的東西對於有些人也是不適合的
  
聖 經馬克福音中,耶穌說“一個播種的出去撒種,撒的時候,有的落在路旁;飛鳥一來,把它吃盡了;另有的落在石頭地上,沒有許多土的地方;因為沒有深的土,它 立刻長出苗來;但日頭一出,就曬焦了;因為沒有根,便枯乾了;另有的落到荊棘裏,荊棘長起來,把它悶煞了,就不結實;另有的落到好土裏,發生長大,結著果 實,結成了三十倍、六十倍、一百倍。
  
在直銷工作中,每個兢兢業業的直銷人都會在可能的時間和地點盡可能地與最大限度的潛在直銷人宣講和分享直銷和其代表公司的理念。

對於那些聽你宣講之後,“頑固不化”和“執迷不悟”者,你就當將直銷的種子播撒到“路旁”,不要灰心,繼續工作;

對於那些聽你你宣講之後欣然加盟你團隊但三分鐘熱度過後就偃旗息鼓者,你就視將直銷的種子播撒到“石頭地上”。對於這種人,你不要簡單地放棄,你要幫助和鼓勵他們,讓他們理解直銷的內涵和規律;

對於那些聽你宣講之後欣然加盟你團隊者但不久在所謂親朋好友的“閒言碎語”打擊下,或自身的懶惰等原因而放棄者,你就視將直銷的種子播撒到“荊棘裏”。對於這種人,你要採取對付石頭地上的方法;

對於那些聽你你宣講之後加盟你的團隊,並認同直銷理念,有創業精神和已經準備好擁抱變化者,你的直銷的種子播撒到這次播撒到了“好土裏”。這就是你要找的人!

請記住,你只有在在可能的時間和地點盡可能的與最大限度的不停地撒種,播撒直銷的種子,你肯定會發現有些種子落入“好土”。對於落入好土的人,你一定要與其建立互動和雙贏的工作關係。

在將直銷種子撒播到“好土裏”的過程中,一個成功的直銷人肯定會養成與任何人主動交談和交流的習慣,對待說“不”和“離開”者坦然自若。

不僅如此,一個成功的直銷人在直銷工作中都會有精衛填海的精神,持之以恆,“三天打魚,兩天曬網”的直銷人即使找對人也不會將人安置到“好土裏”。
  
談到這裏,可能有朋友問:從哪找到理想的直銷合作夥伴?

答案是這個人可能是來自你所認識親朋好友和一般熟人,即所謂的“暖市場”,也可能出自陌生人,如你社交聚會和工作會議上臨時認識的各行各業的人,即所謂的“冷市場”。

當然,暖市場和冷市場的人可以為你介紹第三者,稱其為“灰市場”的領域也可能幫你“曲徑通幽” 。

其實,每個人只要你想認識人就可以認識N個數目的人,因為朋友和熟人大都是從以前的所謂“生人”轉化而來。這裏的關鍵點是你想不想行動去認識人!
  
找對人後,可以說直銷成功了一半,接下來是與你的直銷夥伴積極互動,相互依賴。你能依賴人家,人家同樣也能依賴你為其成功添磚加瓦;如果你一味依賴找來的“對人”,那你充其量只能在直銷小成。

“良禽擇木而棲,賢臣擇主而侍”由孔子所說“鳥擇木,無木擇鳥”演變而來。你要儘量讓自己做好“木”的角色。
  
最後,找對人還意味著不要不分青紅皂白,眉毛鬍子一把抓,不加區別地吸納每一個可能的人進入你的團隊。

隨著你事業的發展,有些人在團隊中不但不起建設性作用,而且還起到分華瓦解團隊的破壞作用。

美國領導學大師邁克斯維爾在其暢銷書《贏得人心》中將人分為 (1)加分者,(2)減分者,(3)加倍加分者,(4)分裂者 四種人。

找對人就是要找到加分者和加倍加分者,因為這兩者誠心誠意地在團隊中盡其所能,不間斷地盡可能地幫助任何一名團隊成員;避免減分者,因為減分者對自己對團隊所產生的負面影響甚至破壞團隊,特別是團隊領導人可以儘量幫助他們改正不良言行;杜絕吸納分裂者,因為他們誠心破壞!

 


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植顺(Alex) 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()





[上午 09:20:44] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 紗紗 怎麼帶p的  好主動來聽喔
[上午 09:21:12] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 優秀
[上午 09:21:38] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 基本上我會希望我辦公室的夥伴們要有一個觀念 就是 線上辦公室不是建立者的
[上午 09:21:57] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 所以 每一個正式夥伴都要儲存 課程通知
[上午 09:22:08] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 喔~good
[上午 09:22:19] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 只要你有準會員 就要隨時提醒每一個伙伴
[上午 09:22:35] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 所以 在我的辦公室裡 不是只有我在 PO
[上午 09:23:00] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 不管是正式的課程 還是準會員的課程都一樣^^
[上午 09:23:12] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 叫p存起來
[上午 09:23:17] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 把自己也當作是一個領導人 來訓練自己
[上午 09:24:02] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 我說的是像這個 >>>

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• 嚴禁公開自己的部落格及 SKYPE 帳號
[上午 09:24:40] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 恩恩
[上午 09:25:02] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 不是要 P 存起來  是每一個正式的夥伴都要存 
當日 只要自己在線上 沒有人 PO 就自己 PO 上 提醒所有的夥伴們
[上午 09:25:26] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 時間久了 準會員只要是在辦公室 就一定會跟著聽^^
[上午 09:25:50] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 喔~~
[上午 09:26:17] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 將自己當作一個領導人來訓練自己  將辦公室當作是自己開的 來訓練自己^^
[上午 09:26:30] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 嗯嗯
[上午 09:26:48] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 每一個伙伴 如果都做到這一點  大家一起起飛的速度會非常驚人的^^
[上午 09:27:01] 為保護個人隱私隱藏中 : 哈哈~ 恩
[上午 09:27:08] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 這個今天才聽到
[上午 09:27:38] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 恩~我會學起來
[上午 09:27:57] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 太棒囉^^

 

紗紗後話:其實在線上辦公室的互助及自我訓練不是只有回答問題而已唷!

記得我在課程中有講過,要當一個領導人要當一個成功者就先要有成功者的形象,成功者的形象除了現實的外在形象外,網路上的形象更是重要

畢竟,我們是網路創業咩




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植顺(Alex) 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()




[上午 09:28:29] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 請問一下喔跟進p的問題
[上午 09:28:42] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 嗯嗯
[上午 09:28:43] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 紗紗有在打跟進電話嗎?
[上午 09:28:52] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 有呀
[上午 09:29:00] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 我之前有打過幾通  可能不太會講
[上午 09:29:09] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 後來接的人也沒來聽
[上午 09:31:00] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 呵呵  我先請問一下  當初你從準會員升級正式會員 花了多久時間觀察的??
[上午 09:31:17] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 哈哈 1個月
[上午 09:31:42] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 不過我是有來聽一個月
[上午 09:31:49] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 嗯  當初你體驗的時候是不是不信任^^?
[上午 09:32:03] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 一直持續觀察?
[上午 09:32:27] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 基本上 小貞很厲害...
[上午 09:32:35] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 那時候 卡在辨卡
[上午 09:32:39] 為保護個人隱私隱藏中 說 : :)
[上午 09:32:50] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 哈哈 因為小貞會站在對方的立場想^^ (y)
[上午 09:33:12] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 但是我的 p 是後台都沒回訪耶
[上午 09:33:24] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 不知道他們有沒有觀察
[上午 09:35:13] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 可能某些環節有問題..
[上午 09:36:17] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 :
所以 你的第一通跟進電話 最重要的幾件事情要做到
1. 讓他知道有 "人" 氣 請他 "收信"
2. 讓他知道 你 "不會" 推銷 說服 洗腦 要他囤貨 要他拉親友
3. 請他下載 SKYPE 因為是我們的 "線上辦公室"
4. 請他聽會議
5. 真誠的告訴他 以上全部是免費 因為 VEMMA 是正當公司 所以我們一切都癱在陽光下讓你可以觀察
6. 有任何需要我幫忙的地方 記得 "上線" 找我唷~因為我們是 "網路創業"
[上午 09:36:40] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 這樣 從頭到尾 大約 3-5 分鐘時間
[上午 09:37:00] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 恩恩
[上午 09:37:29] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 其他的都不需要解釋或是說明
[上午 09:38:22] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 如果準會員有任何問題 請他線上問你 你就說 因為我們是網路創業 很多相關的資料 我可以線上直接給你仔細的了解清楚
[上午 09:38:57] 為保護個人隱私隱藏中 說 : ok
[上午 09:39:14] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 一通電話 勝過簡訊 和留言
[上午 09:39:19] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 多說多誤會  這是真的唷 (wait)(chuckle)
[上午 09:39:34] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 是的
[上午 09:39:50] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 那紗紗 大馬的你會打嗎
[上午 09:40:04] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 我的作法是 通常 這通電話打完後 都是用簡訊通知火燒 或是提醒有會議可以聽
[上午 09:40:09] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 會阿
[上午 09:40:36] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 反正我的 EDM 只有中文 所以 一定是華人來的 (chuckle)
[上午 09:41:41] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 好厲害~
[上午 09:41:57] 為保護個人隱私隱藏中 說 : (sweat)
[上午 09:42:22] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 我聽到聲音 很冷淡的  就開始緊張
[上午 09:42:40] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 呵呵 (blush)(chuckle)   加油~你也可以照我的方式做 (flex);)
[上午 09:43:07] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 紗紗 skype是買點數  還是包月
[上午 09:43:07] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 哈哈哈哈哈 冷淡是正常的  剛報名的準會員 比你還要怕呢 (chuckle)
[上午 09:43:13] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 買點數
[上午 09:43:26] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 恩恩
[上午 09:44:01] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 感謝~~這樣一講 我又學到不少
[上午 09:44:18] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 只要你能體會他在怕什麼 就不會擔心自己說不好 做不好了^^
[上午 09:44:20] 為保護個人隱私隱藏中 說 : (clap)(party)
[上午 09:44:52] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 我都會自己嚇自己  糟糕
[上午 09:44:55] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 還沒克服
[上午 09:45:53] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 記得你是一個 "成功教練"  你會的是可以讓他有被動收入  所以你不需要怕 不需要緊張 反而可以抬頭挺胸的跟他聊^^
[上午 09:47:11] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 因為 你 不說服 不推銷 不洗腦 不要他囤貨 不要他拉親友
[上午 09:47:34] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 所以 根本不用緊張  明白嗎^^? ;)
[上午 09:47:49] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 恩恩
[上午 09:48:21] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 打電話...有趣了...
[上午 09:49:23] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 哈哈哈哈哈  慢慢的你會體會這種感覺  100% 跟傳統的傳直銷有很大的差異滴 (chuckle)
[上午 09:50:02] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 對啊~我不喜歡傳統方式
[上午 09:50:16] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 太累了~也沒那個臉皮
[上午 09:50:27] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 傳統的一直要彎腰求人>"<  討厭透了
[上午 09:50:55] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 但是 VEMMA 的電話跟進 根本不需要彎腰求人唷 ;)
[上午 09:51:31] 書平 ANDY.高雄[龍哥] 說 : 哈囉歐
[上午 09:51:43] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 你的目的就是盡到告知的義務 如此而已 (chuckle)
[上午 09:52:00] 為保護個人隱私隱藏中 說 : (call)恩~有興趣的 就會來
[上午 09:52:57] 為保護個人隱私隱藏中 說 : ok  那知道方法後
[上午 09:53:07] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 剩下做而以
[上午 09:53:51] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : 對^^ (y)  執行吧~親愛的 (chuckle)
[上午 09:54:08] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 感謝  紗紗無私的分享 (happy)
[上午 09:54:37] 為保護個人隱私隱藏中 說 : 賺到了~平常要遇見紗紗難的!! (party)(party)(party)
[上午 09:54:40] 為保護個人隱私隱藏中 說 : :)
[上午 09:55:07] ♥紗紗♥(欣儀Yvonne)-基隆[Kaven] 說 : (chuckle)(blush)  不好意思 我真的比較忙了點 (bow)




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植顺(Alex) 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

 

其實經營 VEMMA 跟經營一家網路商店一模一樣!

假設你開了一家網路商店,你是不是會一直想盡辦法宣傳自己的店面,吸引一些顧客來到你的店面來消費呢?

我相信一定是會的!只是不同的是,傳統創業你必須要一直宣傳,一直開發客戶,即使有了固定的消費者,你是不是還是要繼續開發?是的!傳統的模式就是要一直的開發,不管你經營了幾年都一樣

那 VEMMA 有什麼不同呢? VEMMA 最大的不同就是你不需要一直持續幾年都在開發,也不需要面對拒絕,不需要買貨囤貨(不管是開什麼店都一定會需要買貨囤貨…),不需要推銷、銷售,而且又是團結互助一起相互幫忙一起成長!

我相信沒有一個成功是不需要努力,不需要用心經營,沒有挫折就可以得來的,但是在 VEMMA,真的已經是很少很低的了,所以才可以在美國的網路上超級成功而引進亞洲,現在我們是站在整個亞洲市場的起跑點上,會不會有問題?會!會不會有挫折?會!只是你我是抱持什麼樣的堅定決心讓我們可以一起度過!

 

我想用部落格來做個說明,就更容易知道經營這間 VEMMA 網路商店其實一點都不難!

我們每個人都要做一個這樣的部落格來記錄你的經營狀況,假設這個部落格就是你的店面:

 

 1.店面都還沒有裝潢就想試賣...

今天如果有一家餐廳都還在施工,你有可能進去用餐嗎?

有些新夥伴很心急,部落格都還沒佈置完成,或者是草草了事,但卻希望趕快有訪客上門,結果...可想而知...

 

2.店面裝潢的美輪美奐,卻沒開店門營業...

宣傳、貼文就等於開店門,一天沒做到,就等於一天沒開店一樣!

有些夥伴很喜歡花很多時間裝潢自己的部落格或是自己的網站,卻沒花時間宣傳自己的店...

那簡直等於是一家美侖美奐的店,卻開在玉山山頂一樣,沒人知道你的店,怎樣會有訪客呢?

所以貼文宣傳是我們最基本的工作,你不做誰會知道你開了店呢?

 

3.如果一家新的餐廳三天開門,二天休息,會成功嗎?

有的新夥伴店開張了,但卻做的很隨性,成績當然也就很 "隨性" (哈),

經營 VEMMA 雖然不用像 7-11 一樣 24 小時 OPEN,但每天挪出 3~4 小時上網是必要的,如果沒有這樣的想法,就不合適 “創業” 了!

尤其在 VEMMA 每個人都是自己的老闆,運氣人人差不多,努力卻人人不同!

所以當你看到別人成績比較好的時候,是否該先檢討自己每天花幾小時?投入多少心力在自己的事業呢!?

因此,每天更新自己的部落格是一定要的!這樣人家才會知道你是一直在持續營業中,而不是做三天休二天的。

 

4.用心經營的店面與不用心經營的店面...

有沒有發現,有些店面隔一陣子都會換裝璜或是換擺飾,從這當然可以看的出經營者的用心程度囉!有些夥伴的部落格最新文章是上個月的,表示已經有一個月沒在經營部落格了!也就是將自己的店晾了一個月...後果可想而知囉!

當然也有夥伴是時時都可以看到部落格裡豐富的新文章,如果你是訪客,要選擇加盟主(指導員),你會選擇哪一位呢?

 

5.你是專賣店還是雜貨店...

一家店要能呈現出專業度是重要的,有些夥伴的部落格除了 VEMMA 的商品與服務外,還有A.B.C.D.E公司的介紹,感覺很像很想撈錢急著賺似的。

可是如果今天一家公司的店面都經營不起來,如何分心能同時經營好N家呢?又如何去專心一意的指導照顧自己的加盟者呢?

想必如果你是真正對 VEMMA 有興趣的訪客,也不會被一間雜貨店吸引吧!

 

6.商品沒有整理,眼花撩亂的店

一篇五顏六色的文章,不等於就有效果,有時候反而是反效果,更不容易看到 "重點"!所以如果不是色彩學高手,建議文章顏色不要超過3個顏色,這樣才會讓重點突顯!

也許你可以嘗試統一一個色調,例如藍色系[冷色調=藍綠]、紅色系[暖色調=紅黃],或是利用明暗深淺做些微變化,

底圖一定是單一柔和的色彩,太過花俏或是複雜的圖片都會讓人很難閱讀或是開啟不易(有沒有發現有時候要開好久= =)!

這樣才會讓店面更有整體感!閱讀率更高!

 

7.一家店沒有結帳櫃檯...客人怎麼買單?

有的夥伴,部落格製作精彩,文章也很棒,但訪客想進一步了解時,或甚至想報名時卻沒有報名的超連結,又或者是找不到超連結的點,這就太可惜啦!盡可能在每篇文章最底端,都有報名的超連結,這樣就不用讓訪客花時間去找了!

 

8.任何創業都會有淡旺季

有時候即使每天開店門,也有顧客過門不入的時候吧,你應該沒有看到過一家成功的店一週或一個月生意不好就關門放棄不做的吧!

用平常心保持企圖心,傳統開店要回本都要花個一年二年算很正常的,更何況經營 VEMMA 已經是算很快有成果的!

我再舉個例子,就算今天你要去開格子商店月租+買貨也比 VEMMA 一個月的費用還多,更何況要加上進貨成本跟囤貨成本!而且即使是在格子店也不是天天都過年的阿~

所以如果只是訪客暫時沒有回應就要歇業,那也太缺乏成功決心吧!

這樣子你的加盟者看到了會做何感想呢?

 

9.每天的基本工作都不做...你還期待有好的成績嗎?

不管是哪一行哪一業,無論是上班還是創業,只要是工作就必定有每日基本工作事項要做!

比方說:開店門(公司)、清潔、上架、寫報表、提報告、陳列、甚至會議......等等,有哪一個工作是沒有基本工作事項的?

我相信一定都有,而且如果上班時間你的工作未做完,老闆會跟你說什麼呢?加班!

經營 VEMMA 就是自己創業開了一間店,店開了,擺著不動什麼也不做就會有好成績,我相信那是天方夜譚!

而將每日5件事的工作做完,就是自己經營 VEMMA 的基本工作!

哪5件事呢?其實非常簡單:

1.仔細看聊天室裡的訊息、協助解答、歡迎、問安

2.主部落格每天更新1- 2篇文章 (每天截圖記錄自己在系統裏的成長狀況或是產品使用記錄)

3.每日宣傳貼文500貼 (不含免費廣告、論壇、交友之類的)

4.與你的指導員(上線)聯絡,跟他做好朋友 (這樣你才有寶挖呀)

5.每天確認信箱,發歡迎信(只需要發台灣的部份,國外的系統都幫你發好了)

當然,你是老闆,你可以決定基本工作沒做完是不是下班!

你也可以決定哪天休假甚至休幾天!

不過真心的建議---當你要決定這些事情前請你仔細的思考 >>> 你的這間店若是投資了100萬美金開的...你會怎麼做呢?



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植顺(Alex) 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

文章的一開始呢我一定要說~~~ 部落格不是拿來宣傳用的唷~!!!

那又為什麼要建立呢?歸納起來有以下幾點因素:

1.
運用部落格打造個人品牌
對於從事網路行銷的人來說,樹立網路行銷專家的鮮明印象是很重要的! 

最起碼一點:個人知名度高就意味著詢問度高,詢問度就意味著機會相對的比較高,當然機會也就變多變大囉。

2.
運用部落格建立頂尖人脈

可以認識其它傳銷公司的優秀領導人與他的團隊夥伴。 

我相信有不少夥伴,都會透過部落格在挑選上線 

因為在部落格中可看到更多的資訊來幫助自己判斷 這個上線是否夠專業 是否能幫助到我在這事業成功 

所以你要做一個優秀的上線教練嗎?

3.
運用部落格對自己的組織內準會員及正式會員做教學 

最重要的就是自己的準會員及正式會員都是透過部落格來做引導教學的 

當他不知道VB怎麼操作時,你可以貼上文章網址給他。當他不知道獎金如何發放,你可以貼上網只給他。甚至不知道EDM是什麼,你可以貼上網址給他。 

而正式會員呢?也是一樣的,透過部落格可以傳遞非常多的訊息及教學給自己旗下的組織夥伴們,讓他們可以更快上手。

4.
運用部落格建立彼此的信任感 (也是最重要的一點)
經營部落格能大幅增加準會員對你的信任感,這對Vemma事業業績成長是至關重要的。 

準會員因為喜歡你、相信你,才會加入你的團隊。當他發現你的日記裡也是經過一番評估,也是曾經有所質疑,也是花時間仔細了解後才加入的話,他對你的認同度及信任度會大幅度的提升,另外提供有價值的資訊,有價值的內容就是最好的行銷策略!

這就是為什麼我們一直強調一定要寫日記,一定要將自己的了解過程巨細靡遺、誠實的寫出來了!

 

所以

 

請用真實身分推廣,讓將來的準會員更信任我們 >>>

 

另外只有時間才知道誠信有多麼重要! >>>

 

 

現在你是否已理解網路行銷,經營部落格對創建事業的重要性了呢^^?

 

 

 

再來趕快來詳閱一下 "真的在家工作!透過網路從兼職開始創業!" 一文

>>>

 

 另外,請仔細讀 "其實經營VEMMA就是經營一家網路商店" 一文

>>> 

 


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成功經營VEMMA的秘訣: 

1.主動積極不放棄的心態 

2.溫馨又專業的團隊 

3.願意無私分享的夥伴群 

 

 

詳述: 

1.主動積極不放棄的心態  

老實說,如果不主動學習,不主動搜尋答案,不積極行動了,還能成功什麼事呢?對吧~ 即使有再好的上線都無用的吧!

 

2.溫馨又專業的團隊

除了我們真的很專業外,團隊裡的夥伴各各都非常的互相照應,真的很溫馨^^

 

3.願意無私分享的夥伴群

因為是在家工作的網路事業,而網路又一定是24小時的運作,我相信沒有人可以24hr在線的!

所以我們都認知,沒有大家的互相幫忙,就沒有成功!你有這樣的認知嗎?

 

最重要的是你可以做到:

1.相信

2.學習

3.行動

4.堅持

 

 

請選擇最專業最溫馨的VemmaSTAR引導你走向真正的成功之路

 




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經營網路事業,在推廣的時候請務必要用真實身分推廣。

 

分享阿俊說的話 >>>

我當初在註冊帳號的時候是用英文"PoChun Ling"報名,現在我在FaceBook貼文,我也開一個專門推廣的帳號,就用我英文"PoChun Ling"來推廣,貼其他地方也是如此。 

性別也是一樣,男生就用男生,不要用女生性別來騙人家註冊。

所以想要在一個好的事業上成功,最重要的是自己本身真正做到誠、正、信、實,人無信不立,網路有很多東西容易讓人有不真實的感覺,甚至根本不信任,當我們提供免費報名的相關資訊,到準會員和我們聯繫上的過程,讓準會員知道,你提供給他們的東西都是真的,準會員就會更加信任我們,我們也才可以幫這些夥伴,達到他們想要賺取的收入,而大家所經營的事業才會穩固。

所以各位夥伴們在推廣的時候,請務必將性別暱稱等填真實內容,名字或是 SKYPE 的稱呼,這樣才會讓將來的準會員更信任你,你才更容易引導他成功,千萬不可用騙的喔!

 

 

紗紗後話:

 

我們都會開分身貼貼,不是都還是要取暱稱嗎?意思就是不要再取了,就用原來的名字!

 

大家可以想想,當一個訪客,從看到你的廣告文,到看到VB,到跟你聯繫,再到進聊天室,上會議,看到的都是你的本名時,他的信任度會不會瞬間拉高呢?

 

因為你的一切都是真的!!! VEMMA就是真的!!! 賺的到錢也是真的!!!

 

網路就是太多人取假名了,太多詐騙,太多的假的東西,而我們就是要用真的,讓大家相信!

 

 


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[下午 05:50:08] Kaven.台北說 : 因為 電腦是死的
[
下午 05:50:22] Kaven.台北 說 : 電腦可以幫我們做很多重複性的工作
[下午 05:50:29] V-阿俊.新竹 說 : 嗯嗯
[
下午 05:50:32] Kaven.台北 說 : 但電腦系統 永遠不可能
[
下午 05:50:39] Kaven.台北 說 : 1.跟人交朋友
[
下午 05:50:44] Kaven.台北 說 : 2.關心人
[
下午 05:50:50] Kaven.台北 說 : 3.領導組織
[下午 05:51:12] V-阿俊.新竹 說 : 這點我還沒想過
[
下午 05:51:16] Kaven.台北 說 : 這些 需要靠我們夥伴去共同建立一個良善的文化 堅持善的力量
[
下午 05:51:21] V-阿俊.新竹 說 : 感謝分享
[
下午 05:51:40] Kaven.台北 說 : 一個 真誠.用心.助人 的團隊文化
[
下午 05:51:53] Kaven.台北 說 : 這點是未來一個團隊強弱的決勝關鍵
[下午 05:52:21] V-阿俊.新竹 說 : 原來是這樣啊
[
下午 05:53:24] Kaven.台北 說 : 第二個重點是產品
[
下午 05:53:45] Kaven.台北 說 : 產品的深耕與內化
[下午 05:54:24] V-阿俊.新竹 說 : 這點還在慢慢體會當中
[
下午 05:54:25] V-雅雯,台南 說 : 大家安安
[
下午 05:54:25] Kaven.台北 說 : 對產品的自我體驗與認同感
[
下午 05:54:30] Kaven.台北 說 : 因為
[
下午 05:54:40] Kaven.台北 說 : 假設你有10萬人的組織
[
下午 05:54:55] Kaven.台北 說 : 但你沒有培養出一群對產品有深度認同的組織
[
下午 05:55:02] Kaven.台北 說 : 即使有10萬人 也是空殼
[下午 05:55:06] V-大頭.台北[阿威] : 雅雯早安
[
下午 05:55:11] V-雅雯,台南 說 : (chuckle)
[
下午 05:55:12] V-阿俊.新竹 說 : 是啊

[
下午 05:55:36] Kaven.台北 說 : 因為 10萬人X 不愛用產品連一盒都沒用 = 0獎金
[下午 05:55:41] V-阿俊.新竹 說 : 直銷東西    坦白講不是多就是好
[
下午 05:56:10] Kaven.台北 說 : 全世界任何一家會賺錢的公司都一定有好的產品做支撐
[下午 05:56:42] V-阿俊.新竹 說 :
[
下午 05:56:45] Kaven.台北 說 : 同時一定有一群愛用者[粉絲]做支撐
[
下午 05:57:22] Kaven.台北 說 : APPLE來說 蘋果迷只要是APPLE生產的產品 一定會漏夜排隊購買
[
下午 05:57:32] Kaven.台北 說 : 為什麼?
[
下午 05:57:52] Kaven.台北 說 : 因為他們早已深深認同
APPLE
[下午 05:58:22] V-阿俊.新竹 說 : (chuckle)(chuckle)
[
下午 05:58:50] Kaven.台北 說 : 所以 要建立一個龐大愛用者組織就從現在開始自己是體驗成為最佳的愛用者粉絲開始
[下午 05:59:04] V-阿俊.新竹 說 : :D:D
[
下午 05:59:09] Kaven.台北 說 : 這點不可能等你組織有10萬人才開始的對吧
[下午 05:59:22] V-阿俊.新竹 說 : 沒錯啊
[
下午 06:00:18] Kaven.台北 說 : 只要把握住以上的方向 ~ 方向正確了 就不怕路遠 遲早都會到達成功的終點站~
[
下午 06:00:25] Kaven.台北 說 : 小小的心得分享希望對各位領袖夥伴們 友一點點助益
(bow)
[下午 06:00:41] V-阿俊.新竹 說 : 感謝分享    我又學到了一點東西
[
下午 06:00:44] V-阿俊.新竹 說 : 受教了
[
下午 06:00:46] V-大頭.台北[阿威] : (clap)
[
下午 06:01:10] 1V-小新 說
: (y).
[
下午 06:01:29] V-阿俊.新竹 說
: (y)
[
下午 06:01:31] Kaven.台北 說 : (bow)
[
下午 06:01:40] Kaven.台北 說 : 歡迎複製到自己的BLOG與傳承

[
下午 06:06:33] v-威豪低調特調 說 : (bow)





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[下午 05:34:11] Kaven.台北 說 : 跟大家事業分享我的心得如何
[下午 05:34:40] V-大頭.台北[阿威] 說 : 好,我要聽
[下午 05:34:55] 1V-小新 說 : (clap)
[下午 05:35:10] V-大頭.台北[阿威] 說 : 等你講完我再去吃飯@@"
[下午 05:35:18] v-威豪低調特調 說 : 剛下班洗完澡 ~ 就看到凱大要分享 ~  (y)
[下午 05:35:25] v-威豪低調特調 說 : (rofl)
[下午 05:35:28] Kaven.台北 說 : 我覺得做VEMMA 跟做傳統直銷 最大的差別在於
[下午 05:35:29] 1V-小新 說 : 耶我弄到小冰箱了
[下午 05:35:43] 1V-小新 說 : 可以喝果汁了
[下午 05:35:46] Kaven.台北 說 : 做VEMMA可以很"自在"
[下午 05:35:58] V-阿俊.新竹 說 : Vemma可自用經營
[下午 05:36:09] V-阿俊.新竹 說 : 別家沒看過可這樣做的
[下午 05:36:13] Kaven.台北 說 : 恩恩 沒錯
[下午 05:36:20] Kaven.台北 說 : 更重要一點
[下午 05:36:21] 1V-小新 說 : 真的也
[下午 05:36:23] V-阿俊.新竹 說 : 這點我就覺得很棒
[下午 05:36:44] 1V-小新 說 : 沒看過這樣的事業
[下午 05:36:46] Kaven.台北 說 : 我們做VEMMA 沒有"人脈瓶頸"
[下午 05:37:05] Kaven.台北 說 : 傳統直銷 會什麼會讓人覺得有壓力
[下午 05:37:07] Kaven.台北 說 : 就是因為
[下午 05:37:15] Kaven.台北 說 : 推薦人的人脈有限
[下午 05:37:26] Kaven.台北 說 : 每個人的好朋友就這麼多
[下午 05:37:27] 1V-小新 說 : 嗯
[下午 05:37:28] V-阿俊.新竹 說 : 要面對面
[下午 05:37:43] V-阿俊.新竹 說 : 談得成還好    談不成就..
[下午 05:38:00] Kaven.台北 說 : 所以傳統直銷 一定要把握住每一個人脈 想方設法讓人加入
[下午 05:38:13] V-阿俊.新竹 說 : 我以前做nuskin到處去寫問券
[下午 05:38:15] Kaven.台北 說 : 當然對方就會覺得很有壓力
[下午 05:38:25] V-阿俊.新竹 說 : 電話狂打的
[下午 05:38:35] V-阿俊.新竹 說 : 是啊是啊
[下午 05:38:56] Kaven.台北 說 : 而我們做VEMMA 要直推準會員 大家覺得很難嗎= =?
[下午 05:39:00] V-阿俊.新竹 說 : 這就是大家不喜歡直銷的原因
[下午 05:39:05] 1V-小新 說 : 不會
[下午 05:39:06] V-阿俊.新竹 說 : 哪會
[下午 05:39:14] V-阿俊.新竹 說 : 我經營三週就找到10個
[下午 05:39:26] Kaven.台北 說 : 每個夥伴只要有在做宣傳 哪一個的準會員 不是多的跟山一樣
[下午 05:39:28] V-阿俊.新竹 說 : 至少都有註冊
[下午 05:39:42] 1V-小新 說 : 對丫
[下午 05:39:45] Kaven.台北 說 : 所以 我們根本上解決了 人脈問題
[下午 05:40:06] V-阿俊.新竹 說 : 而且不用出門    在家就可以嚕
[下午 05:40:10] Kaven.台北 說 : 只差於 我們要不要去跟進跟值不值得跟進的問題
[下午 05:40:28] V-阿俊.新竹 說 : 嗯對啊
[下午 05:41:14] V-阿俊.新竹 說 : 平常作直銷的    剛加入三週應該連人都找不到吧..
[下午 05:41:18] Kaven.台北 說 : 如果你跟一個做業務的講 有一個系統 會提供源源不覺得潛在名單 這個系統賣他100萬 他都覺得有價值
[下午 05:41:34] Kaven.台北 說 : 所以
[下午 05:41:38] V-阿俊.新竹 說 : 嗯
[下午 05:41:55] Kaven.台北 說 : 我們可以用很平常的心態去篩選 合適的合作對象
[下午 05:42:05] V-阿俊.新竹 說 : 很輕鬆啊
[下午 05:42:10] V-阿俊.新竹 說 : 真的
[下午 05:42:22] Kaven.台北 說 : 人家不要 我們也無所謂 [因為 還有一推名單在排隊 呵]
[下午 05:42:33] 1V-小新 說 : 嗯嗯
[下午 05:42:42] Kaven.台北 說 : 真正能達到 "自在"
[下午 05:42:51] Kaven.台北 說 : 也真的讓對方不會有壓力
[下午 05:42:52] V-阿俊.新竹 說 : 太方便了
[下午 05:43:47] Kaven.台北 說 : 我們所有會員 我相信到目前為止沒有一個是被勉強說服進來的
[下午 05:44:05] Kaven.台北 說 : 這件事我在其他的傳統直銷還看不到
[下午 05:44:12] V-阿俊.新竹 說 : 勉強是沒有用的
[下午 05:44:31] v-威豪低調特調 說 : 我是被強迫的 >"<  呵呵
[下午 05:44:38] Kaven.台北 說 : 因此 我們會員的 動力一開始就比較強 [自願者]
[下午 05:45:22] Kaven.台北 說 : 一個事業 不可能靠一群被動強迫來的人 而建立成功的是吧
[下午 05:45:33] v-威豪低調特調 說 : (y)
[下午 05:45:58] Kaven.台北 說 : 在我看來 做VEMMA 就像一個方程式
[下午 05:45:59] V-阿俊.新竹 說 : 我沒看過有哪家直銷商    天天都可以這樣熱烈討論的
[下午 05:46:32] Kaven.台北 說 : 是經過系統一連串的篩選 的結果 而已
[下午 05:46:39] V-阿俊.新竹 說 : 產品也好    人也好    獎金也好    只有Vemma才是最全面顧及到的
[下午 05:46:49] Kaven.台北 說 : 沒錯
[下午 05:46:55] Kaven.台北 說 : 接下來的重點
[下午 05:47:07] Kaven.台北 說 : 只有 人 跟文化
[下午 05:47:25] Kaven.台北 說 : VENMA已經提供了最好的系統工具
[下午 05:47:42] Kaven.台北 說 : 但在好的工具 也要有好的工匠 才能發揮
[下午 05:48:01] V-阿俊.新竹 說 : 對
[下午 05:48:07] Kaven.台北 說 : 就像是一部法拉利 你不會去開他 他一樣不會跑
[下午 05:48:33] Kaven.台北 說 : 所以 面對未來 會有越來越多人做VEMMA
[下午 05:49:20] Kaven.台北 說 : 做的效果好壞 就看每個人如何去善用工具 把系統威利發揮到做大效果
[下午 05:49:36] V-阿俊.新竹 說 : 嗯嗯
[下午 05:49:41] Kaven.台北 說 : 更重要的
[下午 05:49:52] Kaven.台北 說 : 是文化
[下午 05:50:00] V-阿俊.新竹 說 : 哦
[下午 05:50:08] Kaven.台北 說 : 因為 電腦是死的
[下午 05:50:22] Kaven.台北 說 : 電腦可以幫我們做很多重複性的工作
[下午 05:50:29] V-阿俊.新竹 說 : 嗯嗯
[下午 05:50:32] Kaven.台北 說 : 但電腦系統 永遠不可能
[下午 05:50:39] Kaven.台北 說 : 1.跟人交朋友
[下午 05:50:44] Kaven.台北 說 : 2.關心人
[下午 05:50:50] Kaven.台北 說 : 3.領導組織
[下午 05:51:12] V-阿俊.新竹 說 : 這點我還沒想過
[下午 05:51:16] Kaven.台北 說 : 這些 需要靠我們夥伴去共同建立一個 良善的文化 堅持善的力量
[下午 05:51:21] V-阿俊.新竹 說 : 感謝分享
[下午 05:51:40] Kaven.台北 說 : 一個 真誠.用心.助人 的團隊文化
[下午 05:51:53] Kaven.台北 說 : 這點是未來一個團隊強弱的決勝關鍵
[下午 05:52:21] V-阿俊.新竹 說 : 原來是這樣啊
[下午 05:53:24] Kaven.台北 說 : 第二個重點是產品
[下午 05:53:45] Kaven.台北 說 : 產品的深耕與內化
[下午 05:54:24] V-阿俊.新竹 說 : 這點還在慢慢體會當中
[下午 05:54:25] V-雅雯,台南 說 : 大家安安
[下午 05:54:25] Kaven.台北 說 : 對產品的自我體驗與認同感
[下午 05:54:30] Kaven.台北 說 : 因為
[下午 05:54:40] Kaven.台北 說 : 假設你有10萬人的組織
[下午 05:54:55] Kaven.台北 說 : 但你沒有培養出一群對產品有深度認同的組織
[下午 05:55:02] Kaven.台北 說 : 即使有10萬人 也是空殼
[下午 05:55:06] V-大頭.台北[阿威] 說 : 雅雯早安
[下午 05:55:11] V-雅雯,台南 說 : (chuckle)
[下午 05:55:12] V-阿俊.新竹 說 : 是啊
[下午 05:55:36] Kaven.台北 說 : 因為 10萬人X 不愛用產品連一盒都沒用 = 0獎金
[下午 05:55:41] V-阿俊.新竹 說 : 直銷東西    坦白講不是多就是好
[下午 05:56:10] Kaven.台北 說 : 全世界任何一家會賺錢的公司 都一定有好的產品做支撐
[下午 05:56:42] V-阿俊.新竹 說 : 對
[下午 05:56:45] Kaven.台北 說 : 同時一定有一群愛用者[粉絲]做支撐
[下午 05:57:22] Kaven.台北 說 : 已APPLE來說 蘋果迷只要是APPLE生產的產品 一定會漏夜排隊購買
[下午 05:57:32] Kaven.台北 說 : 為什麼?
[下午 05:57:52] Kaven.台北 說 : 因為 他們早已深深認同APPLE
[下午 05:58:22] V-阿俊.新竹 說 : (chuckle)(chuckle)
[下午 05:58:50] Kaven.台北 說 : 所以 要建立一個龐大愛用者組織 就從現在開始自己是體驗成為最佳的愛用者粉絲開始
[下午 05:59:04] V-阿俊.新竹 說 : :D:D
[下午 05:59:09] Kaven.台北 說 : 這點不可能等你組織有10萬人才開始的對吧
[下午 05:59:22] V-阿俊.新竹 說 : 沒錯啊
[下午 06:00:18] Kaven.台北 說 : 只要把握住以上的方向 ~ 方向正確了 就不怕路遠 遲早都會到達成功的終點站~
[下午 06:00:25] Kaven.台北 說 : 小小的心得分享 希望對各位領袖夥伴們 友一點點助益 (bow)
[下午 06:00:41] V-阿俊.新竹 說 : 感謝分享    我又學到了一點東西
[下午 06:00:44] V-阿俊.新竹 說 : 受教了
[下午 06:00:46] V-大頭.台北[阿威] 說 : (clap)
[下午 06:01:10] 1V-小新 說 : (y).
[下午 06:01:29] V-阿俊.新竹 說 : (y)
[下午 06:01:31] Kaven.台北 說 : (bow)
[下午 06:01:40] Kaven.台北 說 : 歡迎複製到自己的BLOG與傳承
[下午 06:06:33] v-威豪低調特調 說 : (bow)




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雙軌制的結構最重要的重點以及優勢就是集中火力! 每個人只發展兩條線,把互助的部分極大化
所有力量集中在你的極左線與極右線,所以切記不要開展第三條線,分散力量是雙軌制的誤區[1]

不過在VB系統有一個好處,就是系統會強制性互助
也就是說
每個人都要對第一條線貢獻出三個正式會員後,系統才會讓他開啟第二條線
因為有這樣的機制,簡易且自動化的避免了分散力量的風險問題

我們來討論一個策略 >>>
我的第一線部分 我已先貢獻出三個正式會員

由於VB強制的優勢[2]VB系統幫我們把關,目前已進入自動跑的階段


接下來,我在上週也開啟了第二線[也就是你的第一線]
當我們開啟第二線後,VB系統會啟動一項功能 "兩線配置比例" [3]

我的做法是第二線剛開 把比例調整為0:100
也就是說全力把力量灌注新開啟第二線!

因為飛機再起飛前一定都需要推動最大動力
加上每位正式會員,都一定要貢獻三位正式會員
後面所造成的反饋力量將是倍數成長
每個人都應目標在第二線 再安置6位正式會員
保守估計以642[4]系統計算,至少也有2的次方能量
這就足以達到雙軌制的滿檔目標了!

比例分配模式>>>當完成
第一線3位正式直推
第二線6位正式直推
再回頭補強第一線3位正式直推
當左右各6之後
再把比例調回預設值3:7
[
看哪邊是小邊就是
7]

結論:
照這個模式做

美國TOM(團隊)VB系統新人加入6個月就能做到第一階段滿檔週薪1000美元(週薪3.3萬台幣)
保守估計18個月內我們第一批核心領導人都應該會達到第一階段滿檔


補充:
關於後續產品內化的至關重要的重點

VEMMA
台灣公司團隊這方面能力很強
有非常多的見證者
如何虛實並進整合
後面找時間來跟各位領導人報告

後續有機會再談
VB
火燒摩天樓機制
以及無限代延伸計畫中lock的觀念






[
1]:誤區/留住消費者方式 應以產品內化為導向 VEMMA母公司本身 就式一個以產品為先導的公司 這方面我對公司很有信心 無須以展業下線的第二線 自己的第三線為留住消費者手段這是極為不智的做法 將失去雙軌制中最重要的集中火力優勢

[
2]:VB強制的優勢/雙軌制失敗者多數是因為急於開第二線想說第一線讓上線丟 自己趕快開第二線 貪快想趕快看到組織獎金 下線也跟著複製也想第一線讓他丟 自己趕快開第二線 結果每個人在第一線不穩定前 都先開第二線 最後每條線都沒力道 VB系統巧妙的將此一問題給解決了除非對方不用VB 否則 會強制性互助

[
3]:兩線配置比例/第二線開啟後 就會啟動此一功能 可從自己的VB後台 進入"Account Info" 再點藍色按鈕  "Update Allocation" 即可做兩線安置比例分配調整 設定後系統將會依照你的分配計畫自動執行

[
4]:” 642” 這是依據長期觀察後的統計 非常準確的比例 每6個會員加入有4個不動 2個動線





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