目前分類:经营Vemma常见的问题 (13)

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許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時,遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」,然而,就算這些認知是徹底錯誤的,如果我們不能有效加以化解,那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功,也很難達到成功推薦的結果。 

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握,自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中,那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮,甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後,讓自己的信心受到影響。

然而,在處理這些疑問時,不能只用行銷人員背話術的方式響應,否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA,就算讓對方一時接受,在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題,先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法,再深入探討問題的核心並給予正確的答案。

    

問題10:VEMMA 賺錢太慢了

 

人有時候是非常奇怪的動物,有時看到直銷幫助許多人改變生命,甚至創造月收入數十萬或數百萬時,大聲指責直銷是「騙人的」;有時,看到許多還在奠定基礎的夥伴的收入,又以雙重標準來批評「直銷賺錢太慢了」。


對於向來講究「倍增」和「高付出、高報酬」的 VEMMA 來說,為什麼會有人覺得賺錢太慢了呢?歸根就抵有幾個原因:


1.
好高鶩遠、看大不看小:對於有強烈「投機性格」的人來說,總是想像有個行業能夠一投入就賺大錢,甚至最好不用任何付出就能成功。

這類的人要不就是永遠只是幻想從來沒有付諸行動,要不就是寄希望于「樂透模式」這樣的賭博行為。

如果要說最快的賺錢方法,搶銀行不是最快嗎?但是,有可能嗎?被抓到了又如何?而且...也是要「高付出」的不是嗎?

2.沒有用「付出與獲得」相對的角度來看:當然,不可諱言,與某些傳統事業大進大出的經營模式比較,或許他們會覺得直銷賺錢的速度太慢,但是,這樣的比較其實是不合理的,因為不同的付出與風險,自然會產生不同的報酬率。

如果,在傳統事業用三、五千萬的投資加上極高的風險承受度,有沒有可能賺大錢?當然,可能在很短時間內就賺到一個資本額,然而,從另一個角度來看,萬一失敗呢?損失可也是三、五千萬呢!

3.不瞭解真正 VEMMA 的倍增威力,所以用短期的收入來做衡量標準:覺得前面一段時間很努力,但似乎賺不到太多的錢,卻沒有看到前期的打拼最重要的是為了後期組織基礎穩固之後的倍增力量。

就像7-11剛開始成立之初,無論就營業規模或是獲利來看,許多人都無法看到現在全國擁有超過3600家的影響力。

 

回答與處理方式:


1.
先瞭解對方之所以認為「直銷賺錢太慢」是基於什麼理由:如果只是想找個藉口拒絕我們的推薦,那麼我們應當回到原點,從「VEMMA的特性」和「VEMMA的事業優勢」引起對方的經營意願;

如果對方是因為傳統事業大進大出慣了,那麼我們就應從「投資報酬率」和「風險」觀念切入,尤其,許多我們推薦的傳統事業經營者,都是在傳統事業中吃了虧,相信「賺多少固然重要,但沒有任何風險,不會一遇到問題便可能造成一生負債」的觀念,應當很容易讓他們接受;

對於「好高騖遠」的準會員,我們應當盡力導正他的價值觀,讓他知道「任何領域都是一分耕耘,一分收穫」,絕對沒有「不勞而獲」的事業,如果對方觀念始終改不過來,那麼這個準會員值不值得我們花時間和精神,就必須重新思考。


2.
理性的分析,讓對方知道經營事業和投資一樣,「高報酬」的另一面通常代表「高投資,高風險」。傳統事業要能賺得快,一來通常需要極大的資金,二來必須承擔極高的風險,有點像是炒作「股票」。

但換個角度來看,萬一經營不善,所需承擔的後果是否也相對較大。沒有任何一個生意是可以保證賺錢的,可是 VEMMA 就算前期沒賺到錢,只要經營方法是對的,絕對不會賠錢或是承擔高度風險的,只是成功的時間問題罷了!

3.分析 VEMMA的「倍增收入模式」:它和傳統事業不同,傳統上班族也許一開始有一定的底薪,如果自己的經驗和條件都很出色,甚至可能一個月有六-八萬元的薪水,然而,除非特定的機會,否則收入的曲線是呈微微微幅上揚,經過五年、十年後,收入的改變其實相當微小。

VEMMA 的收入模式則不相同,前面在奠定基礎時,收入可能感覺起來並不特別,甚至有些人的報酬還比不上過去上班的時候,然而一旦組織成形,開始發揮倍增的力量,收入的成長曲線幾乎是「直線上升」,爆發力往往超乎想像。

所以,我們 常看到有些夥伴前面用一至三年的時間奠定基礎,也許第一年的收入總是在萬元上下掙扎,可是一旦消費網和組織網具備一定規模時,收入會開始快速成長到月入十 萬元上下;如果這時持續開發組織,持續培養人才,用三到五年時間深耕經營,透過倍增的力量達到月收入30-50萬並不是太難的事,甚至最終有機會達月收入 百萬。

重要的是,這是上班族甚至傳統事業經營者無法達到的境界,因此,在經營的過程中,我們必須以長期的角度和對方溝通,當對方真正以永續經營的角度思考自己應有的「生涯規劃」,往往會發現這份事業是他們應當全心投入,而能夠創造未來的事業。




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然而,在處理這些疑問時,不能只用行銷人員背話術的方式響應,否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA,就算讓對方一時接受,在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

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問題9:直銷都要推銷,人脈用完了就沒有了

 

關於這樣的想法,問題出在對「直銷認知的錯誤」,把「直銷和推銷劃上等號」!

事實上,就像前面所說的,直銷是以專業級需求幫會員或是經營者買需要或是符合需求的東西,而非不管對方需求強要賣東西給對方;

此外,「又傳又銷」,初期以行銷為主要收入,一旦組織網建立,則以輔導組織發展獲得高成就與高收入。

回答與處理方式:

 

 1.就 VEMMA 的行銷的角度來看,VEMMA的商品是具備一定的「持續使用特性」,一旦建構穩固的「忠誠客戶群」,自然能不斷創造持續使用的業績,得到持續的多次收入;

此外,對於一個成功的VEMMA經營者來說,更不能只集中力量在既有人脈上,反而要不斷且持續開發新市場,甚至我們最主要的陌生市場的經營都是相當重要的,這不僅在VEMMA是如此,傳統事業也是如此。

2. VEMMA和一般傳統的銷售不同就在於它是同時做兩件事--購買產品和開分店。

前者建立自己的經營資格並維持;後者則是發展自己的組織網,發揮倍增力量。

一個真正懂得經營VEMMA的夥伴,除了分享產品外,更會全力於組織網的發展,在永續經營與倍增的觀念下,並不會有人脈用完的問題。

3.現在的VEMMA發展到一定規模之後,就會做「新產品系列」和「新市場」的強化,讓發展具有延展性。

 

此外,因為對於VEMMA認知的不正確,這個問題還可能延伸出另一個常見的異議問題,便是許多新的經營者總認為「直銷要拜託別人、看人臉色,所以認為自己不可能放下身段」。
那到底又為什麼會有這樣的問題產生呢?

可能因為自我認知錯誤,也可能是以前有部分公司或組織的新人教育訓練出現偏差,教導經銷商要有業績便要求周遭朋友「捧場」。

然而,我們必須清楚知道,要在VEMMA的事業中經營出出色的成績,必須抱持長期經營的態度,一時的捧場是不可能有結果的。


當然,也有部分人之所以想要經營VEMMA卻又有放不下身段的原因,在於認為「直銷都是傳統事業失敗或是找不到工作的人才來做的」!因此,在心底深層總是害怕萬一自己來經營這份事業,別人不知道會如何看?

所以,如果沒有建立正確的認知,就算已經開始經營事業,還是常常會因為心裏的疙瘩,導致花許多時間在情緒干擾上,而無法用破釜沈舟的心全心投入以快速創造佳績。

面對這種狀況,無論是還未加入的準會員,或者是已經加入的新手正式會員,都應當給予正確的教育,當他們擁有正確的認知與觀念,才能用健康的心態將直銷當成永續經營的事業。

 

回答與處理方式:

 

1.和產品分享相同,在事業推薦也就是「開分店」的過程,我們只是將「事業優勢」分享給需要創業、賺錢和改變的朋友,對方擁有充分的「選擇自由權」!

用人情因素拜託別人加入只會模糊了「創業動機」,反而造成就算下線進來也很難帶的狀況。

就和傳統創業的模式相同,將我們的「VB系統」和「創業觀念、理念」清楚介紹給有興趣的人知道,然後他們可以透過自由意志和自身的判斷,決定要不要加入合夥的行列,何來看人臉色和身段問題。

此外,分享事業是在幫助對方「創業與賺錢」,並且把我們經營事業的經驗和know-how傳承給對方,應當是對方拜託我們教他如何經營這份事業。所以我們才稱之為教練!

 

 2.時代在變,人們的觀念也應當隨著趨勢改變。從過往的觀點來看,總認為人們應當找份「全職」的工作才算正當,包括SOHO族,或是開咖啡廳,都被視為「奇怪」、「不長久」,甚至是因為找不到工作才去做的。

但是,隨著價值觀的轉變,越來越多人不喜歡「朝九晚五」的工作型態,而喜歡自行創業,同時享受自己想要的人生,像是年輕夫妻開家屬于自己的「便利商店」,甚至「民宿」都已經是許多現代人的人生夢想。

同樣的道理,VEMMA只不過是隨著時代演進而出現,符合趨勢的「新創業模式」,也正因為如此,所以我們看到這些年來,越來越多以傳統角度看來條件相當好的夥伴,像是傳統事業的老闆、高學歷、醫生等,甚至公司裏的高階主管,開始轉型經營VEMMA。

3.此外,真正的轉型不是等到事業出現問題,而是在最高峰、最有條件或是已經看到未來趨勢之際轉型。

就像Intel總是不斷推出新商品以取代前一代商品,而不是等到競爭對手超越自己才想到轉型。

同樣的道理,一個人如果要在現在的社會維持競爭力,不是等既有工作遇到瓶頸才想著轉型,而是要有「備胎」,或是「人生第二高峰」的轉型準備。

 

 


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問題8:經營 VEMMA 事業很辛苦

 

人們之所以會有這種想法,多數是源自於:

1.成功與賺錢動機不夠強:所以只要讓他們花時間和精神經營一份事業,他們都覺得那樣很累,因此,當「改變的需求」不足時,任何付出對他們來說都是負擔。

2.妄想有一種不用付出就可以成功的方式:這個世界之所以成功者永遠少於失敗者,最主要的關鍵便是在於大多數人總幻想有一種「可以不用付出便能成功」的方法,或者是只想要好的結果,卻不願忍受中途必需的犧牲與努力。

3.不瞭解VEMMA的操作模式:「外行看熱鬧,內行看門道」,不瞭解VEMMA操作模式的人,一來不懂得既然是壓縮成功,前面的付出一定要比較多;二來會因不懂而覺得很難,似乎辛苦付出還不一定成功。

4.個性懶散:對任何事都抱持只要必須全心投入就想撤退,以致總是讓機會過門不入。

 

回答與處理方式:

 

1.清楚地讓對方思考哪一種賺錢方式是不「辛苦」的,事實上,在任何領域要成功都必須要先付出,天底下沒有容易賺的錢,也沒有憑空得來的成功。

其實,人的辛苦可以分為兩種--體力上的辛苦和腦力上的辛苦,前者是有時間限制的,而且賺到的錢相當有限,後者也許前面的階段辛苦,但經過一段時間的努力便可看出成果。

經營事業應當不怕辛苦,辛苦而有代價便是值得,怕的是辛苦卻沒有代價,這點是我們在一開始便要和對方厘清的。

2.收入與付出本來就是相對應的,要有非凡的收入自然應當有高於一般人的付出。因此,我們應當回到原點和對方深入探討「深層的需求動機」,當成功需求的動機夠強烈,對方便會接受「必要的辛苦」;當對方缺少動機,哪怕只是少許的付出,對方都會覺得「太辛苦」而拒絕。

3.舉類似的例子讓對方明白,像是「懷孕生子與把小孩養大辛不辛苦?」,但為什麼大多數父母還是願意生育小孩,同樣的道理,當我們真心想要結果,便會接受中間的過程與付出。

4.VEMMA剛開始經營就像傳統事業一樣會比較辛苦,然而,一旦當「運作系統模式及管道」建立後便可「熟能生巧」,尤其是「參予線上辦公室及線上會議室模式」建立起來後,便可以達到最有效之借力使力的目的;當辛苦將開出的「分店」(線上辦公室)培養起來,未來便能越做越輕鬆,因此,在經營的過程中寧可「辛苦一陣子,輕鬆一輩子」,而非「一輩子都辛苦」。




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問題7:只要是傳直銷類型的就必須要一直上課

 

部分對於 VEMMA 不瞭解的夥伴,總覺得好像一天到晚都在上課,所以,這個理由也常被拿來當成不加入的藉口。

 

 1.不瞭解「壓縮成功」的 VEMMA 特性:VEMMA透過開分店倍增的力量,壓縮原本傳統事業成功所必須花費的時間,既然要用三、五年獲得別的事業可能最少需要五到十年才能獲得的成就,自然必須更加掌握事業經營的成功know-how。


2.不瞭解「學習」的意義和重要性:學習對VEMMA的經營者而言不僅是複製成功者的成功模式,更是透過線上辦公室及各個會議的感染力量強化動力,讓人們不會因為惰性而阻礙成功。

 

 

回答與處理方式:

 

1.並不是經營VEMMA事業必須要「不停的上課」,而是對於渴望快速成功的夥伴而言,要能在最短時間懂得行業特性、成為內行,具備成功觀念和技巧,當然必須透過有效的學習獲得。

只不過,在傳統事業經營上,持續地學習與成長似乎比較被忽略,也因此成功的時間將會拉長,所以,從這個角度來看,覺得VEMMA好像學習的密度較高,其實在未來的趨勢中,無論什麼行業,持續地學習與成長都是必要的。

2.此外,VEMMA是個幫助我們「成長」的行業,不僅能夠幫助我們成功致富,更能幫助我們生活層次有效提升,觀念獲得開啟。

就算不經營VEMMA,要能過得好、過得充實,本來就應當持續學習。

3.讓對方知道VEMMA是個講究「複製」與「縮短成功時間」的事業,所以透過學習成功的經驗達到有效複製的目的,可以讓自己經營起來更輕鬆,「學習」本身不是目的,「績效」才是關鍵。

那麼,經營VEMMA事業可不可以不上課、不學習,當然也是可以。

只不過,如此一來,勢必要花更多的時間摸索,甚至嘗試錯誤,結果,省了學習的時間和精神,卻必須花更多時間在錯誤中打轉,到頭來,會發現根本得不償失。

 

 


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問題6:傳直銷或是網路的都是騙人的

 

1.自己或朋友曾經有過不好的經驗:會認為傳直銷或是網路上的就是「騙人的」,有很大一部份原因是自己或是周遭人們曾經受騙過。

畢竟,在傳 直銷及網路發展演進的過程中,有一些不肖的公司或是人透過「誇大收入與商品效果」等方式行銷又或是透過網路行騙,所以,要不就是許多人以高價買過「劣質商 品」,或是滿懷期望到最後卻發現根本不是那麼回事的「慘痛經驗」,往往因為自身的經驗覺得直銷都是騙人的。因此,部分人們不好的經驗經過口耳相傳,結果, 造成許多根本沒有接觸過直銷的人們也認為「直銷是騙人的」。

2.失敗者的藉口:想要任何收穫都必須有相對等的付出,有些人抱著「不勞而獲」的想法在經營 VEMMA,想要成功卻又不願意付出,自然無法獲得很好的成績與收入。

但是,如果 要他們承認當初自己的努力和付出不夠是件相當難堪的事情,於是,最好的臺階便是將責任怪在別人身上,他們不會去想別人之所以成功是因為他們願意付出,只會 安慰自己無法成功是因為「受騙」,傳直銷根本不像自己想像中好做,於是,「直銷是騙人的」的想法也就因此產生和流傳了。

回答與處理方式:

的確,傳直銷事業要能得到更多人的認同、吸引到更多人才,「傳直銷是騙人的」這個問題一定要解決。

然而,根本的解決之道是用正確的方式吸引夥伴,找到對的人,而不是為了要讓別人加入就「誇大收入」和「簡化成功」過程或時間,

讓夥伴錯誤地以為「在直銷事業中不用太多付出就能獲得成功」,到最後發現「傳直銷也要腳踏實地地做」時,則說「直銷跟想像中不一樣」,或是「直銷是騙人的」。

因此:

1.以中立和誠懇的態度和對方解說,讓對方知道傳直銷就是可以透過開分店的力量倍增,但是「倍增」的前提要件是要投入更多的心力和時間。

而想要壓縮成功的時間就需要更辛苦地經營,以及更大的精神投入。

當我們要以「高收入」做為訴求時,務必讓對方知道那必須配合「對等的努力」,甚至超高收入與成就可能是「個案」,不保證每個人都必定能有這樣的結果。

讓對方建立正確的「認知與期待」,讓準會員決定成為經營者前知道要多少收入應當做多少付出,就不會在事後出現「直銷是騙人的」的說法。

2.瞭解對方為什麼認為直銷是「騙人的」,是因為產品或是賺錢的訴求。如果對方曾經有不好的經驗,就應該瞭解問題在哪裏,比較我們的事業和訴求,和他所接觸過的事業有什麼的不同。

清楚地解釋我們的產品為什麼真的具有獨特的優質性,以及我們的事業訴求為什麼是確實可行的。

當對方瞭解我們說的話很實在,我們建立的期望值非常合理,自然能夠化解對方認為直銷是騙人的異議問題。

3.舉例說明,任何同類型看起來相同的商品都有好有壞,不能一竿子打翻一船人,或許對方曾經接觸過不好的直銷,

但也代表他其實可以認同傳直銷「以合作代替競爭」等經營理念,只不過要經營這樣的事業應當慎選好的、正派的事業,因此,反而有機會凸顯我們 VEMMA 產品和事業的優勢。




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問題5:VEMMA 會得罪朋友,賺朋友的錢

 

想要做 VEMMA 改變生命,卻又因為錯誤觀念害怕做 VEMMA 這樣的傳直銷會影響既有的人際關係或者得罪朋友,而猶豫不決的大有人在。

我們先以傳統的傳直銷來討論,之所以會有這樣的問題產生,來自幾個因素:

1.過去曾有不好的經驗或印象:在傳直銷發展的初期,許多人不瞭解真正的傳直銷精神,因為過度強調銷售,往往運用「人情的壓力」或是「強迫推銷的模式」,又或是稱之「拉人頭」造成許多接觸過傳直銷的人有著相當不舒服的感覺。

就像保險業在專業化的趨勢之前,常常給人「拉保險」或是「人情保」的印象,因此,在這個觀念的引導下,讓潛在想要經營的人總是擔心周遭人們會因為自己做這份事業,而對自己產生不好的看法,甚至認為朋友會因為自己從事銷售工作而逐漸遠離。

2.對傳直銷的錯誤認知,誤把傳直銷當成「強迫推銷」而非自然分享:因為把傳直銷和「強迫推銷」劃上等號,加上對所謂銷售的認知也有所偏差,因此,總覺得透過「由近而遠,由親而疏」的直銷行銷模式會影響既有的人際關係。

 

回答與處理方式:

 

關於準會員會有著這樣的擔憂,我們的解決方向是以正確的觀點和對方溝通:

1.在經營「行銷」工作時,許多夥伴或許是因為過往接觸到不好的例子,總以為銷售是不顧對方的需求而強迫推銷產品給對方,或是希望對方以「捧場」的方式照顧自己的生意,其實,這都只能做一次生意,違背 VEMMA 「經營人際關係」與「長期發展」的精神。

真正 VEMMA 所做的行銷,是根據客戶的需求,以我們的專業加以滿足,所以,我們的立場是「幫客戶買對的東西」,而不是不顧對方需求「強賣東西給客戶」。
因 此,對於有產品需要或是有賺錢需要的客戶或是準會員,我們透過專業的訴求將產品分享給對方,協助對方解決問題或是滿足潛在需求;對於沒有需要的客戶,我們 也絕不違背自己的良心硬要將產品銷售給對方,如此一來在正確的經營模式下,自然不會有得罪朋友或破壞既有人際關係的疑慮,就算我們的親朋好友一時不瞭解, 等到我們經營了一段時間,他們發現到我們的經營態度,彼此的關係自然不會受到任何的影響。


2.
正確的 VEMMA 經營方式是透過自身的「體驗」分享,但抱持的是自然的態度,不要太過在乎對方是否接受,自然能夠讓需要的人接受我們的產品。

事實上,在經營 VEMMA 事業的過程中,觀念不對不僅是周遭朋友會感受到壓力,能避開就避開,甚至會因為自己的觀念偏差造成「患得患失」的心理,一旦分享給周遭人們,而對方沒有接受就產生心理受傷的假像,這樣的包袱會讓事業經營非常辛苦。

3.真正會做VEMMA的夥伴,會將VEMMA當成事業般經營, 除了不斷充實專業知識成為產品領域的頂尖專家,更會不斷自我充實與吸收最新資訊,到最後反而成為朋友之間爭相請益的人,甚至,當自己因為VEMMA事業的 發展而讓自己成功致富,甚至增廣見聞,變得更有思考力,更懂得自我與人際關係的經營,反而會成為朋友間「大受歡迎」的對象!因此,懂得經營VEMMA事業 的夥伴是會影響既有的人際關係,不過這樣的影響事實上是正面的,是讓自己更受歡迎而非造成人際關係的破壞。

4.如果我們提供的產品或服務真的是我們周遭人們所需要的,真正對我們的親朋好友有幫助,那麼,就算我們不分享給他們,他們也需要「購買」。

事實上,有 交易就有利潤,就任何一個事業經營者來說,不管是傳統的創業還是VEMMA,有利潤才能提供給客戶更好的服務,有利潤才能讓自己長期經營自己的事業,並且 不斷地充實專業,成為更頂尖的專家。這在任何行業都相同的,假設我們開咖啡廳,難道叫朋友不要來嗎?或是朋友們來喝咖啡次次都不收費?

因為照前面的邏輯,朋友一來消費,我們便是賺朋友的錢;開便利商店,不敢跟朋友說?朋友來買東西不需要付錢嗎?這也是賺朋友的錢嗎?當然不是!

 


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許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時,遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」,然而,就算這些認知是徹底錯誤的,如果我們不能有效加以化解,那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功,也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握,自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中,那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮,甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後,讓自己的信心受到影響。

然而,在處理這些疑問時,不能只用行銷人員背話術的方式響應,否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA,就算讓對方一時接受,在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題,先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法,再深入探討問題的核心並給予正確的答案。

 

問題4:都是上線 (教練) 賺下線的錢

 

很多經營 VEMMA 事業的夥伴常有個錯誤的觀念,就是沒有看到教練對下線的付出,都只從自己的角度來看,認為上線都是靠下線賺錢。

因此,不但剛開始進來時因為這個錯誤觀念而有所影響,進來後如果還抱持這個錯誤觀念,則會認為上線對自己的付出是理所當然,而造成許多經營上的問題。


為什麼會有這樣的想法呢?可能形成的原因有幾個:


1.只看到別人賺的錢,沒有看到自己的收入:例如產生的業績自己領的獎金總覺得不夠,卻只看到上線領的循環或對等的輔導獎金。

而這個道理其實就像連鎖加盟的總店因為提供know-how和協助,所以當分店產生業績時總店也有相當的利潤。

2.沒有計算經營事業的「間接成本」與「機會成本」:也就是只看到上線領的獎金,卻沒有看到上線對我們的付出;也沒想過公司發放一定獎金給教練,教練會更願意花時間和精神幫助我們,相對我們可以節省時間創造更大的業績。

 

回答與處理方式:

 

1.以「連鎖加盟」和「業務主管」來舉例:在 現今講究「互助合作」和「團隊運作」的時代中,運用「連鎖加盟」的方式創業已經成為趨勢,連鎖加盟總部花時間和精神創造快速成功的「運作模式」,並且以自 身的經驗和資源協助分店經營,然後從分店的營業額中獲得一定比例的「利潤」,讓分店和總店都能各司其職,進而創造雙贏的結果。
甚至,傳統事業的業務主管也是如此,以自己豐富的經驗幫助新人創造業績,當新人業績表現出色時公司給予「獎金」,透過這種獎勵合作的方式創造更大績效。其實,VEMMA 的道理也是相同的,教練協助下線創造業績而領取獎金,就像「總店」或「業務主管」獲得一定獎金和利潤,本來就是合理的狀況,何來「上線靠下線賺錢」之說?

2.我們對於下線所領的獎金通常分為兩種:「對等獎金」和「循環獎金」。

就對等獎金來說,下線目前是B聘階,領的就是相對的循環數,而我們在A聘階,和他們的對等是公司撥放出來的輔導獎金,就算沒有我們這個教練,下線在B聘階依然領的是相同的循環數而非A聘階的對等%數,所以沒有所謂「上線賺下線錢」的問題!獎金是公司發的!
循環獎金就更別說了,那是 VEMMA 獎金制度中的其中一項獎金,和下線的直推獎金%數沒有直接關連,對付出努力把組織做大的領導者而言,花費時間和精神追求組織獎金是合理的報酬,而且透過這種獎勵幫助夥伴創造更多業績和賺更多的錢。

 

3.再從投資報酬率來說,如果教練自己直推可以賺 13200,而下線做的是只有360積分也就是頂多 2 循環 2000 台幣,有時教練輔導下線做的時間和自己做所花時間相同甚至更多,做自己的獎金是 13200,花同樣時間甚至更多時間幫下線做卻只領360積分2 循環 2000 台幣,試想,哪一種對教練是比較有利的呢?
所以,上線協助下線是一種責任、一種付出,怎麼能說是賺下線的錢呢?

4.照這個邏輯來看,一個公司總經理領二十萬而一般員工領三萬,總經理多出來的十七萬是為什麼呢?因為要領導整個公司協助夥伴創造佳績,難道是總經理賺員工的錢嗎?

 


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許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時,遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」,然而,就算這些認知是徹底錯誤的,如果我們不能有效加以化解,那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功,也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握,自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中,那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮,甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後,讓自己的信心受到影響。

然而,在處理這些疑問時,不能只用行銷人員背話術的方式響應,否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA,就算讓對方一時接受,在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題,先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法,再深入探討問題的核心並給予正確的答案。

  

問題3:經營 VEMMA 的都做不久,沒有根

 

對於習慣傳統創業思考模式的準會員而言,總覺得「無店鋪」與沒有固定聘雇員工的經營模式比較缺乏安全感,在想法無法跟隨趨勢改變的模式下,總認為經營 VEMMA 事業沒有根、做不久。

之所以會造成這樣的問題,其實根源於幾個想法:

1.以傳統事業經營的思考模式來判斷 VEMMA 事業:就像網路行銷剛開始出現時,許多人對於虛擬通路的經營模式既不瞭解,也無法接受。同樣的道理,習慣店鋪經營或是受雇於某家企業的工作型態,在觀念改變前,當然容易覺得 VEMMA 缺乏安全感,總覺得做不久,隨時可以放棄的感覺。

2.接觸到比較多的負面例子(公司、個人):有些人覺得直銷做不久其實是因為周遭有許多負面的例子,譬如,他們的某個朋友或親戚曾經做過直銷,而最近已經放棄了等等,當然,會有這樣的狀況產生,也源自下面的原因。

3.經營 VEMMA 事業相對傳統模式的投資較低,比較容易因為挫折而放棄:VEMMA 因為算是經營門檻較低,所以許多經營者就算中途放棄也沒有太大損失,但也因為這個因素,造成很多人缺少破釜沈舟的決心,這也正是許多人經營直銷抱著試試看的心理,所以讓人有做直銷很容易陣亡的感覺。

 

回答與處理方式:

 

在溝通這個問題時,我們客觀地從不同的角度來跟對方探索:

1.任何事業,無論是傳統或是 VEMMA 都有人可以經營得很久,也都有經營一段時間就放棄的例子,反而 VEMMA 相較傳統模式並沒有比較「做不久」的問題。

這時,我們也可詢問對方周遭有沒有朋友曾經用傳統方式創業,無論是開咖啡廳或是做其他生意,有沒有中途改行的經驗,相信不少吧!

此外,就一個上班族來說,換工作的頻率當然就更高了,那麼,面對這樣的情況,為什麼不會覺得傳統事業沒有根、做不久呢?

2.人們覺得 VEMMA 做不久是因為 VEMMA 的發展時間尚不久,所以總覺得公司很新,很少像傳統事業都有一些經營非長久的公司,但現今 VEMMA 已經超過五年的歷史,臺灣也超過二年了,公司經歷了金融風暴都依然屹立不搖,相對許多領導者也從一間新公司開始經營,而且經營同一家公司超過十年、二十年,他們不僅做得很久,還做得很好,所以,「直銷沒有根、做不久」這個問題和疑慮應當已經不存在。

3.當然,就客觀的角度來說,VEMMA 因為相對傳統創業投資較低,許多人剛開始以兼職的方式經營,而非像傳統事業或店面因為投資較大,所以多為全心投入,因此常會造成 VEMMA 經營一段時間就放棄的印象。

但是,從另一個角度看,傳統事業是不是有很多人其實經營得很困難,但因為投資太大,頭已經洗下去了,做不好也得硬撐,到最後卻傷得太重,甚至一輩子翻不了身,相較起來,VEMMA 的經營模式是不是比較人性化,而且風險也低得多。

4.隨著時代的演變,人們的觀念也應當隨之調整。現今事業經營講究的是靈活多變與彈性,許多企業都不斷採用新通路經營,像是網路行銷、電視購物等的虛擬通路,如果再用過往的觀念,一定要有個店面或固定辦公的地方,不僅成本高、風險大,往往很難在現今的環境中生存或是競爭。

5.訴說你認識的領導人的故事。多聽會議及課程,就會知道更多講師或是領導人的故事,有助於幫助你分享 "在 VEMMA 真的沒有失敗的問題,只有時間以及是不是全心投入的問題"




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許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時,遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」,然而,就算這些認知是徹底錯誤的,如果我們不能有效加以化解,那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功,也很難達到成功推薦的結果。


或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握,自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中,那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮,甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後,讓自己的信心受到影響。


然而,在處理這些疑問時,不能只用行銷人員背話術的方式響應,否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA,就算讓對方一時接受,在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

 在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題,先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法,再深入探討問題的核心並給予正確的答案。

 

對於許多想經營事業卻又不是非常有把握的對象來說,阻礙他下定決心開始經營的主要原因是「害怕投入了卻做不出成績」,於是,「聽說直銷很難做,成功是少數」的問題,成了出現頻率非常高的異議問題。

 

對於提出這樣問題的準會員,可能的原因有幾個:

 

1.存在想要有「不勞而獲」或是「一步登天」的錯誤觀念:這個世上為什麼成功者總是少於失敗者,有個相當重要的原因,就是一般人想要獲得成功的結果,卻未必願意接受成功過程的付出,總想著用最少的付出卻獲得最大的成就。

其實,獲得成功所要付出的努力,無論是在傳統創業又或是 VEMMA 創業都是相同的。

2.對於 VEMMA 的經營模式不瞭解:因為不瞭解 VEMMA 的操作模式,加上缺少網路行銷的經驗,準會員總覺得要跨出去很難;更因為不懂得借力使力的方法,總覺得經營組織是相當困難的事情。

3.對於成功的定義過高或不切實際:因為聽到推薦人或是上線的分享,認為月收入超過百萬甚至更高才算成功,所以會覺得這樣的比例過低。

 

回答與處理方式:

 

1.和傳統的事業比較,「VEMMA 並沒有比較難做」:畢竟,要獲得真正的成功,無論在傳統創業或 VEMMA 都必須付出一定程度的努力。

最重要的是,在傳統事業中,如果經營不善通常會付出比較大的代價,甚至可能導致負債而影響一輩子的生活;然而,VEMMA 因為是「低投資、高回收」的無風險事業,就算做不起來,也不會產生嚴重的後遺症,只是在還沒有嘗試之前就先否定,自然很難獲得傲人的成績。

2.建立正確的期望值:如果以「月收入百萬」的標準來看,傳統事業除了自己做老闆幾乎不可能,即是當了老闆都未必有「月收入百萬」...,所以,成功的比例絕對是比 VEMMA 低得許多。

然而,在 VEMMA 中只要願意長久的努力深耕,用幾年的時間全心投入,獲得傳統上班族達不到的「二、三十萬」月收入比例卻相當高,投資報酬率和成功率都比傳統事業高得多。就算沒有「月收入百萬」也比現況要好太多了!

3.傳統事業如果學歷和能力都不是頂出色,要能獲得十萬以上的收入幾乎是不可能;但是 VEMMA 是透過團隊和教練及上線群的力量,卻是人人都可以做得到,我們必須很清楚讓對方知道,經營 VEMMA 的意義就在於透過團隊夥伴們的互助合作,相互借力,幫助最沒有條件的人都有成功翻身的機會。

4.此外,要注意的是,當前要經營 VEMMA 的溝通必須合情合理、真誠用心,不要像過去某些公司一樣只是劃大餅,似乎每個人都可以月收入上百萬,每個人似乎都不需要什麼樣的付出就能成功...這真是天方夜譚。

其實,經營 VEMMA 和傳統事業創業的經營道理是一樣,「想要怎麼收穫,就先怎麼栽」,要得到多少的收入全憑多少的投入,要獲得什麼樣的成就,端看付出多少的心力,一旦付出和期望相對等,直銷成功的機會絕對比傳統事業大得多,而且更值得付出。

 

 問題2:直銷很難做,成功的是少數

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題,先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法,再深入探討問題的核心並給予正確的答案。

對於許多想經營事業卻又不是非常有把握的對象來說,阻礙他下定決心開始經營的主要原因是「害怕投入了卻做不出成績」,於是,「聽說直銷很難做,成功是少數」的問題,成了出現頻率非常高的異議問題。

對於提出這樣問題的準會員,可能的原因有幾個:

1.存在想要有「不勞而獲」或是「一步登天」的錯誤觀念:這個世上為什麼成功者總是少於失敗者,有個相當重要的原因,就是一般人想要獲得成功的結果,卻未必願意接受成功過程的付出,總想著用最少的付出卻獲得最大的成就。

其實,獲得成功所要付出的努力,無論是在傳統創業又或是 VEMMA 創業都是相同的。

2.對於 VEMMA 的經營模式不瞭解:因為不瞭解 VEMMA 的操作模式,加上缺少網路行銷的經驗,準會員總覺得要跨出去很難;更因為不懂得借力使力的方法,總覺得經營組織是相當困難的事情。

3.對於成功的定義過高或不切實際:因為聽到推薦人或是上線的分享,認為月收入超過百萬甚至更高才算成功,所以會覺得這樣的比例過低。

 

回答與處理方式:

1.和傳統的事業比較,「VEMMA 並沒有比較難做」:畢竟,要獲得真正的成功,無論在傳統創業或 VEMMA 都必須付出一定程度的努力。

最重要的是,在傳統事業中,如果經營不善通常會付出比較大的代價,甚至可能導致負債而影響一輩子的生活;然而,VEMMA 因為是「低投資、高回收」的無風險事業,就算做不起來,也不會產生嚴重的後遺症,只是在還沒有嘗試之前就先否定,自然很難獲得傲人的成績。

2.建立正確的期望值:如果以「月收入百萬」的標準來看,傳統事業除了自己做老闆幾乎不可能,即是當了老闆都未必有「月收入百萬」...,所以,成功的比例絕對是比 VEMMA 低得許多。

然而,在 VEMMA 中只要願意長久的努力深耕,用幾年的時間全心投入,獲得傳統上班族達不到的「二、三十萬」月收入比例卻相當高,投資報酬率和成功率都比傳統事業高得多。就算沒有「月收入百萬」也比現況要好太多了!

3.傳統事業如果學歷和能力都不是頂出色,要能獲得十萬以上的收入幾乎是不可能;但是 VEMMA 是透過團隊和教練及上線群的力量,卻是人人都可以做得到,我們必須很清楚讓對方知道,經營 VEMMA 的意義就在於透過團隊夥伴們的互助合作,相互借力,幫助最沒有條件的人都有成功翻身的機會。

4.此外,要注意的是,當前要經營 VEMMA 的溝通必須合情合理、真誠用心,不要像過去某些公司一樣只是劃大餅,似乎每個人都可以月收入上百萬,每個人似乎都不需要什麼樣的付出就能成功...這真是天方夜譚。

其實,經營 VEMMA 和傳統事業創業的經營道理是一樣,「想要怎麼收穫,就先怎麼栽」,要得到多少的收入全憑多少的投入,要獲得什麼樣的成就,端看付出多少的心力,一旦付出和期望相對等,直銷成功的機會絕對比傳統事業大得多,而且更值得付出。



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問題1:直銷是老鼠會(拉人頭)

 

在經營 VEMMA 的過程中,遇到頻率最高的問題便是準會員認為 VEMMA 是直銷,而「直銷就是老鼠會」。

不管對方有沒有明白說出來,然而,「將直銷與老鼠會劃上等號」的想法,絕對是阻礙對方加入,甚至加入了卻沒有實際行動的主要原因。

為什麼對方會有這樣的想法呢?可能的狀況有四個:

1.過往的印象,人云亦云:人是社會的動物,很多的想法往往是受到周遭人們想法的影響,所以,有些人認為直銷是老鼠會其實是未經過思考的,只不過周遭有些人這樣說,所以在他沒有真正瞭解 VEMMA 前,就直覺將直銷和老鼠會劃上等號,根本不願意瞭解甚至拒絕接受改變。

2.受到似是而非的說法影響:另外有些人對於趨勢和觀念並不是非常注意,所以用以往的觀點來看,「下線做到業績,上線便能領獎金」的連鎖加盟概念,而認為「上線抽頭」,所以在搞不清楚的狀況下便認定 VEMMA 就是老鼠會。

3.曾經有過不好的經驗:當然,無可諱言,有些人認為直銷是老鼠會是因為自己曾有不好的經驗。在早期,人們對直銷概念還不清楚,或是法令規範不完整時,曾經接觸非正派的直銷事業,以拉人頭或大量囤貨的方式經營,所以,認為 VEMMA 的事業也是如此的操作模式。

4.只想找個理由脫身,根本對事業沒有興趣:還沒有真正想改變,或是根本未接觸過會議或是產品,所以一開始接觸就不想瞭解,因此,乾脆找個人們最常說的理由推託。

 

回答與處理方式:

 

1.先詢問對方「為什麼」會有這樣的認知,以及「為什麼」認為 VEMMA 就是老鼠會,然後根據對方的回答,判斷是屬於上面四種情況的哪一種:

●人云亦云:照著以下第二個步驟清楚解說「正統直銷」和「老鼠會」的差別

●受到似是而非的說法影響:舉「連鎖加盟」的例子,讓對方知道總店協助分店創造業績,公司發放一定比例的獎金鼓勵教練的輔導,透過教練的輔導,下線夥伴可以用更輕鬆的方法產生更多的業績,這是魚幫水、水幫魚的概念。

另外,分析教練的獎金是公司發放的,並非從下線獎金中扣除,就像業務經理帶業務一樣,業務的業績有成長,公司也是會獎勵業務經理的意思一樣沒什麼不同,而在 VEMMA 我們的獎金是從積分來,更非下線給教練抽成獎金,因此絕非古早的「老鼠會」。

●曾有不好經驗:耐心聆聽,表示自己能夠瞭解他的想法,甚至分享你所聽到的故事,並且稍做比較我們事業和他過往接觸事業的不同。

●找藉口:最多人使用的藉口,也最難分辨!不要只著眼在直銷的話題,先以改變生活的必要性或是產品的效果來引發對方的興趣,一旦對方有興趣之後,再深入溝通 VEMMA 的真正意義。

 

2.清楚解說「老鼠會」與「VEMMA」的差別:

差別點          「VEMMA」                     「老鼠會」

目的不同     行銷優質商品                     找人頭加入

報酬來源     商品行銷所產生的業績    找人頭的權利金

商品             重要且是基礎                    不重要,甚至被虛化

規範             商品可退換                        貨物既出,不可退換

 

3.解說「多層次傳銷」成為合法「行銷通路」的過程:自1992年公平交易法實施,「多層次傳銷管理辦法」為直銷取得合法地位;透過直銷方式行銷的商品,每年超過四百億的營業額,2003年更一舉超過五百億,已經成為一種重要的行銷通路。

 

4.反問法:如果 VEMMA 是老鼠會,政府為什麼不取締,甚至為什麼在美國、歐洲、日本,甚至其他先進國家,傳直銷通路都已經成為一種越來越受到重視的行銷模式,由此反證直銷絕對是合法的,絕對不是對方所說的老鼠會。



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03.Build Your Business

The next step is for you to decide how you want to build your vemma business . YOU are the only one who can determine how successful you will be. Here are proven and Successful ways that Vemma Team Members are using.

Remember that whichever way you decide to build your Distributorship, the KEY to success is Communication and Education. Communicate with your Upline and Downline and educate everyone to successful methods to build their businesses. This truly is an Internet Based Business. You don’t need to take orders or handle any delivery of product. You simply direct people to 1 of 2 websites to join your distributorship as a Member or Customer.

Remember you are recruiting people to join your distributorship. When interviewing distributors make sure you discuss all the different ways to build a successful Vemma Business.

The following are ways to build your VeMMA Business online.

1) Facebook Marketing
Facebook is actually more business oriented than MySpace and we will be able to find very qualified traffic within its walls: professionals, entrepreneurs, business owners, sales prospects, essentially the EXACT type of person we are looking for to build our business.
DO NOT SELL OUR BUSINESS or ADVERTISE on Facebook…that’s considered SPAM and Facebook is like any other social media networking tool…they don’t care about our business anyways!

2) Video Marketing
Video Marketing is HOT! It is one of the easiest and most effective strategies to drive highly qualified prospects to our site for FREE!  Youtube is the 3rd most visited site after Google and Yahoo.

3) PayPerClick Marketing like Google Adwords etc
The FASTEST way to get traffic is Pay-per-click.  But it is also the most expensive.

4) Ezine / Solo Ads
Ezines are online newsletters that people subscribe to. When an ezine sends out an email with your ad in it the reader takes it more seriously because they have a “relationship” established with the ezine.

5) Free Classifieds
There are many Free Classifieds in the internet world.  Because it is FREE, so some effort and time need to put in to see result.

6) Forum Marketing

7) Content / Article Marketing

8 ) MySpace Marketing

9) Twitter

10) Blogging

11) Others

VemmaOnlineBiz will collaborate with some external online training sites to provide training lessons to our Vemma members.  Click here to check .

========中文翻譯 未完成=========


下一步是為你決定要如何建立自己的vemma業務。

您將是唯一一個誰可以決定如何成功。

這裡有證明的成功的方式Vemma團隊成員使用。

請記住,無論怎樣你決定建立自己的分銷,成功的關鍵是溝通和教育。與您的上線和下線,教育大家成功的方法來建立自己的業務。這確實是一種基於 Internet的業務。您不必採取任何命令或處理的產品交付。您只需直接人們 1 2網站加入您的分銷作為一個會員或客戶。

記住你是招聘的人加入您的分銷。在走訪經銷商一定要討論的所有不同的方式建立一個成功的Vemma業務。

以下是如何建立的VeMMA商務在線。

1
Facebook的市場營銷
Facebook
是更多的商業化其實比MySpace,我們將能夠找到非常合格的交通圍牆之內:專業人士,企業家,企業業主,銷售前景,基本上確切類型的人,我們正在尋找建立我們的業務。
不銷售我們的業務或刊登廣告的臉譜 ...則被認為是垃圾郵件和Facebook像任何其他社會媒體網絡工具...他們不關心我們的業務反正!

2
)視頻營銷
視頻營銷是熱!這是一種最簡單,最有效的戰略,以推動高素質的前景我們的網站上免費的! YouTube是第三次訪問量最大的網站後,谷歌和雅虎。

3
PayPerClick像谷歌的Adwords營銷等
最快的方法獲得流量付費每次點擊。但它也是最昂貴的。

4
E /單獨的廣告
E
鋅在線通訊,人訂閱。當 E鋅發出了一封電子郵件與您的廣告在它的讀者需要更加重視,因為他們有一個關係,建立了E鋅。

5
)免費分類廣告
有許多免費分類廣告在互聯網世界。因為它是免費的,所以一些精力和時間,需要把看到的結果。

6
)論壇營銷

7
)內容 /文章營銷

8
MySpace的市場營銷

9
Twitter

10
)博客

11
)其他

VemmaOnlineBiz
將與一些外部在線培訓網站,提供訓練課程,以我們的Vemma成員。



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任何问题?欢迎联络“植顺” (Alex)

Email: teamresult@gmail.com

即时通(YAHOO): teamresult73@yahoo.com

Skype: alexeow

QQ: 2564420025

 


 
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02.Know Your Website

The 2 websites you should all be very familiar with are:

FIRST WEBSITE : Vemmabuilder https://www.vemmabuilder.com/login/index.jsp

This link will take you right to the logon page (please add this to your favorites). Once there, type your Vemma ID Number and your Password and click the Login button. This will open up the Front Office of your Vemma Builder website. Here you can move around and learn about Our System , Compensation Plan , Our Product , Top Leaders . For now we will concentrate on the Back Office (go ahead and click once on the Back Office tab). Here again you are presented with a few options, like Genealogy , Account Info , Training Info . For now, we are going to take a look at the Contact Manager (please click on that tab).

Your Opportunity Website Click on View and you will see what YOUR website looks like. This is the address where you will be sending people who want to build a business so they can fill in the form and become a pre-enrollee.

Email Communicators You can use this section to filter out your Pre-enrollees (by clicking on the blue link) or Members . The pre-set emails you see in the Pre-Enrollee section are the ones that your active contacts will receive spread over a pre-determined time frame.

For now, click on the blue link: “Update Information for Emails and Website ” and make sure all your information is visible and correct. This information will be used within those pre-determined emails that your people will get. At the bottom of that screen (use the scroll bar) is an Update button. Click that to save any changes you made.

Date Added / Source This is the date the person became a Pre-enrollee in your business. The source relates to a 3 or 4 digit code you used when you set up your domain name from which you can tell what list they came from. For example, *1FAB for me means that I set up my Response Magic account to reflect 1FAB. I have used many different sources for pre-enrollees, so this helps me identify where they are coming from.

Communicator. This means that are currently getting the emails we saw above in the Email Communicator.

Name / Email Here is your contacts name and below it is the email address they used when they filled in the form. The persons name is written in blue and is underlined which means that you can click on it and open up this contacts information page.

Telephone number / Location This is the telephone number the person listed as their home number and the location is where they are located geographically. Please note that some people may insert Do Not Call in the telephone field or they may use a fictitious number. You can’t always rely on this information.

Status This shows you the last email the person has been sent. Sometimes you can see: Sent email #3 Email address bad and dates. This means that on this date, an email was sent, but it bounced back because the person changed their email address or put in a bad address to begin with. Click on the person’s name and in the middle of the page click on Opt Out of all Letters. There is not much you can do in these cases.

Notes & Reminders Every time I send a pre-enrollee or a member an email or I speak to them on the phone, I add a little note (looks like the small parchment scroll). If that person asks me to call them or send them something in a few days I set myself a reminder (looks like a little clock).

At the top of this section, near where the letters are listed in alphabetical order, there is a next button. This will let you go to the next page of contact. The contacts are listed 10 to a page, so after # 10, you need to go to the next page and so forth.

At the bottom of the screen on the left hand side, there are two blue links:

1) Download all Contacts By clicking on this link, all your active and inactive contacts can be downloaded into an Excel Spreadsheet along with most of their personal information.

2) View All Contacts That Have Stopped Letters – By clicking on this link, you will see all of your contacts that have opted out of Vemma. These people do not want to receive any more emails or information about the program. The Inactive contact screen looks the same as the active contacts screen with the difference that you can not sort them in any way. They are automatically sorted by Date Added. Under “Status” you will see when the last email the system sent that person and below that will be the date he/she opted out.

Let’s take a look at an actual contact. Get back to Contact Manager , so that you are looking at your active contacts list. Remember, anything in blue can be clicked. So go ahead and click on your first active contact .

All of the information in the Main Contact Information marked with * was provided by the contact and can not be changed by you. If you click on the Update Contact link , you can add other information you gather from the contact like a cell phone number, spouses name, birthday information etc. The first two items listed are this persons pre-enrollee ID number and below that, their temporary password. If a pre-enrollee contacts you and can not remember their ID and Password, you can give it to them from here. They also can click on a link from the Login page “Forgot your user name and Password” and the information will be emailed to them by the system.

View this contacts Genealogy if you click on this, you will see all the pre-enrollees that have been placed under this contact. Again, they are part of the Team Building pre-enrollees. So you will see pre-enrollees from all the members in your team. The system automatically places new pre-enrollees below the success line. You still can only click on the ones in blue (your pre-enrollees)

Opt-out of All Letters This where you can opt a pre-enrollee out of the system. You do this ONLY if a contact asks you to do so. Some times a contact might do this by accident. In that case, the person MUST logon back into their Contact Manager and they will have a big red block on the front page where they can click on a link to be reactivated.

Set a Reminder If you need to be reminded to do something for this contact, you can set a reminder. Type a little note in the Note box and use the drop down lists for the Month , Day & Year then click on Set . For example: Call John May 1 2005. On that date, you will get an email reminder telling you to call John.

Add New Note Every time I do something or send something to a contact, I make a little note here. So the next time I look at this contact I know right away what I have done with this person so far. To add a note, click on Add New Note and a new window will open with a large rectangle where you can type your note. Below that, there is an Add Note button. You do not need to add a date within your note as the system will automatically date stamp your note.

SECOND WEBSITE : Vemma Corporation page https://www.vemma.com/backoffice

Here again, we are taken right to the login page (please add this page to your favorites). The first page that comes up is your back office. Here you will find any new announcements from the Corporation in the center section. On the right hand side, you can go to different sections of the website. At the top in orange, there are several links, such as My Account , Genealogy , Auto ship , Bonus History etc.

For now lets click on Cycle Tracker .

The weekly Cycle period within Vemma goes from Friday’s to Thursday’s. At any given time, you can always see two weeks back, one week back and the current week. When you click on one of those time periods, the information can be seen in the center of the screen. Here you will see which bonuses you are qualified for and the amount you are getting for them. You will notice that the amount (if any) is in orange and can be clicked. If you click on the dollar amount, it will tell you for which member you are getting paid.

If an item is green, then you have qualified to receive that bonus. If it red you are not yet qualified for that particular bonus. To know how to qualify for it, click on the bonus name and you will see the needed requirements.

The Cycle Bonus Sales shows you the volume you have accrued towards Cycling. In order to Cycle and get paid that bonus, you have to have 6 qualifying sales in one leg and 3 qualifying sales in the other. The system will check and keep track for you. It doesn’t matter which leg has the qualifying volume and they can interchange. The volume on your Team Building Leg (Power Leg) is a total of all members’ volume, not just your members’ volume. The volume in the other leg, your profit leg is based on your member’s volume.

You can cycle multiple times in a cycle period; it is not just limited to once per period. I suggest you read through the Compensation Plan either here in the Vemma website (back office) or in VemmaBuilder.

On the bottom if this page (use the scroll bar) you will see the breakdown of how many Personally Enrolled Members you have in each leg. The numbers are clickable and when you do click them, it will open a page showing you your members and what side they are on, their Vemma ID numbers, Name, Last Order Date, Enrollment Date, Email address and Phone number.

If you see the name of somebody, but there is no L or R under Side and if they have a 0 under Last Order Date, it means that person has either canceled their Auto ship order or the was a problem with the credit card or they have opted out completely.

Don’t get discouraged, it does happen that people will opt out. Just keep pushing along and know that you will succeed.

Click on Genealogy , you will see the tree (starting with you at the top in the middle) and down both your legs. Any of the boxes with orange names and ID numbers are members that you have personally enrolled and you can click on them and see their three week information. Also, when you go to the genealogy screen and see the tree of boxes, look for a number next to activation weeks. This number represents the amount of time in weeks till that members next auto ship goes out. If this is a new member, and there is no number next to it, it could mean that his/her credit card did not process. In such cases, you will be getting an email from Vemmacorp asking for your assistance in trying to contact that person.

Click on the AutoShip link.

From here you can change your order and add another auto ship order if you like, but you can not cancel your auto ship on line.

Click on the Bonus history link.

It will show you a total of 16 weeks work of the total bonuses you have been paid for the corresponding week. You can filter out a from and to date using the tool at the bottom of that screen.

Click on the Direct Deposit link (For US only) .

Right now, you can fill out a Direct Deposit form online. Please fill out this link. The first time you receive a check, they advise you to fill out the form or all subsequent checks they mail you will have $2.00 deducted for as check processing fees.

=========中文翻譯 未完成=========

02你的網站都應該非常熟悉的:

第一個網站:Vemmabuilder通過 https/ / www.vemmabuilder.com /登錄 / index.jsp

此鏈接將帶您有權登錄頁(請添加到您的收藏夾)。一旦有,鍵入您的Vemma身份證號碼和密碼,然後點擊登錄按鈕。這將打開了前台您Vemma生成器的網站。在這裡您可以走動,並了解我們的制度,補償計劃,我們的產品,最高領導人。現在我們將集中在後台(繼續並單擊一次在後台選項卡)。在這裡再次呈現給你一些選項,如家譜,帳戶信息,培訓信息。現在,我們要看看在聯繫人管理器(請點擊該選項卡)。

您的機會網站點擊查看,你會看到你的網站樣子。這是地址,你將派人誰想要建立一個企業,使他們能夠填寫表格,並成為前入伍者。

電郵通訊器可以使用本節中篩選出你的預註冊者(通過點擊藍色的鏈接),或成員。預先設定的電子郵件給你看到前的應屆畢業生去部分是那些您的積極接觸會收到分佈在預先確定的時間框架。

現在,點擊藍色的鏈接:更新信息的電子郵件和網站,並確保您的所有信息是可見的和正確的。此信息將被用於在這些預先確定的電子郵件,你的人民將得到。在底部的屏幕(使用滾動條)是一個更新按鈕。點擊為節省您所做的任何更改。

日期時間 /源代碼,這是迄今為止這個人成了一個預先的應屆畢業生去您的業務。源涉及一個 34位代碼時使用設置你的域名,你就可以知道他們來自名單。例如,* 1FAB對我來說意味著設置我的回應魔術帳戶,以反映1FAB。我已經使用了許多不同來源的預註冊者,所以這可以幫助我找到他們的來源。

通訊。這意味著,目前獲得的電子郵件,我們看到上面的電子郵件通訊。

/ Email這是你的聯繫人的姓名和它下面是他們的電子郵件地址時用來填寫的表格。人的名字寫在藍色的下劃線,這意味著你可以按一下它,打開了這個聯繫人的信息頁。

電話號碼 /位置這是電話號碼的人列為家庭電話號碼,地點是在他們所在的地理位置。請注意,有些人可能會插入不要打電話給我在現場或通過電話,他們可以用一個虛構的數字。你不能總是依靠此信息。

狀態這表明你的最後一封電子郵件的人已發送。有時你可以看到:發送電子郵件#3壞的電子郵件地址和日期。這意味著,在這個日子裡,一個電子郵件的發送,但反彈,因為人改變了他們的電子郵件地址,或把一個錯誤的地址,開始使用。點擊該人的姓名,中間的頁面點擊退出所有字母。沒有多少你可以在這些案件。

注:提醒我每次發送前入伍者或成員的電子郵件,或者我代表他們通了電話,我想補充一點說明(看起來像小羊皮紙捲軸)。如果該人要求我打電話,或給他們一些事情過幾天,我給自己定下一個提醒(看起來像一個小時鐘)。

在本節頂部,接近其中字母按字母順序列出,有一個下一個按鈕。這將讓你去下一頁接觸。列出的聯繫人 10頁,所以10號以後,你需要到下一個頁面等等。

在底部的屏幕左邊,有兩個藍色鏈接:

1
)下載的所有接觸點擊這個鏈接,所有的有效和無效的交往可以下載到Excel電子表格以及大部分的個人信息。

2
)查看所有聯繫已經停止信函 - 點擊這個鏈接,你將看到您的所有聯繫人都選擇退出Vemma。這些人不希望收到任何郵件或信息的程序。非活動接觸屏幕的外觀是相同的積極接觸屏幕,不同之處在於你無法排序他們以任何方式。它們會自動排序上架日期。在狀態,你會看到當最後一個電子郵件系統發送該人以下,這將是迄今為止他/她選擇退出。

讓我們看一個實際的接觸。回到聯繫人管理器,這樣您就看您的積極聯繫人列表。記住,任何東西可以點擊藍色。所以,儘管按一下您的第一個積極接觸。

所有的信息,主要聯繫信息帶 *提供了接觸,不能改變你。如果您單擊更新聯繫人的鏈接,您可以添加其他信息收集從接觸像手機號碼,配偶姓名,生日信息等前兩項所列這個人前入伍者身份證號碼及以下的,其臨時密碼。如果前入伍者接觸,你可以不記得自己的ID和密碼,你可以把它送給他們從這裡。他們還可以點擊一個鏈接從登錄頁的忘記您的用戶名和密碼,信息將通過電子郵件發送給他們的系統。

查看此聯繫人家譜如果你點擊,你會看到所有的預註冊者已被置於這種接觸。同樣,它們的一部分隊伍建設預註冊者。所以,你會看到預先註冊者所有成員在你的團隊。系統會自動地通過新的預註冊者成功線以下。您還可以只按一下藍色的(你的預註冊者)

選擇退出所有信件,這在這裡您可以選擇預入伍者進行系統。你這樣做只有在接觸要求您這樣做。有些次接觸可能做到這一點意外。在這種情況下,人必須重新登錄到他們的聯繫人管理器,他們將有一個大紅色的塊在頭版他們可以點擊一個鏈接重新啟動。

設置提醒,如果您需要提醒做一些這種聯繫,您可以設置一個提醒。鍵入一個小紙條,在註釋中,並使用下拉列表的月,日和年,然後點擊設置。例如:呼叫約翰 2005年5月1在這一天,你會收到一封電子郵件提醒你打電話告訴約翰。

添 加新的注意,我每次做一些事,或發送到聯繫人的東西,我做一點值得注意。因此,下一次我看這種接觸,我知道我馬上做了這個人至今。加上附註,點擊添加新的 說明和一個新窗口將打開一個大矩形,您可以輸入您的注意。再往下,有一個按鈕,添加註釋。您不必添加日期在您留意系統將自動日期戳你的注意。

第二個網站:Vemma公司頁面通過 https/ / www.vemma.com /後台

在這裡,我們採取了正確的登錄頁面(請在此頁添加到您的收藏夾)。第一頁,來了就是你的後台。在這裡你會發現任何新的消息,從該公司的中間部分。在右邊,你可以到不同部門的網站。在頂端的橙色,有幾個環節,比如我的帳戶,家譜,汽車船舶,紅利等歷史

現在可以點擊週期跟踪。

每週一次的週期時間內,Vemma週五開始的21日發布的。在任何時候,你總能看到兩個星期回來,一周回本星期。當您單擊其中的一個時期,這些資料可以看到在屏幕的中心。在這裡你會看到你的獎金資格和金額您得到他們。您會注意到的數額(如有的話)是橙色和可點擊。如果您單擊的美元數額,它會告訴你的會員,您的薪水。

如果項目是綠色的,那麼你就有資格得到的獎金。如果紅色您還不是合格的獎金。要知道如何形容它,點擊獎金的名字,你會看到所需的要求。

銷售週期紅利可以顯示出你累積量對騎自行車。為了週期和獲得報酬的獎金,你必須有6合格銷售於一體的腿和3資格的其他銷售。該系統將檢查和跟踪你。不要緊的腿有資格的數量和他們的交流。該卷團隊建設上的腿(動力腿)是一個總的所有成員的數量,而不僅僅是你的成員數量。該卷中的另一條腿,你的利潤腿是根據您的會員數量。

你可以循環多次在一個循環週期,它是不僅限於一次每個時期。我建議你閱讀的補償計劃可以在這裡的Vemma網站(後台)或VemmaBuilder

底部如果此網頁(使用滾動條),你將看到細分多少議員個人登記您在每條腿。這些數字是可點擊的,當你點擊它們,這將打開一個頁面顯示您的成員,他們是什麼副作用上,他們的Vemma身份證號碼,姓名,最後訂單日期,報名日期,電子郵件地址和電話號碼。

如果你看到某人的名字,但沒有 LR下側,如果他們有一個 0在最後訂購日期,這意味著人已被取消,他們的汽車或船舶訂單是一個問題與信用卡或他們已選擇了完全。

不要氣餒,它確實發生,人們會選擇退出。只要繼續推動相處,知道你一定會成功。

點 擊家譜,你會看到樹(從您在頂部中間),下兩雙腿。任何箱,橙色的姓名和身份證號碼是成員,您又親自登記,你可以按一下,看看自己的三個星期的資料。此 外,當你去族譜屏幕上,看到了樹的盒子,尋找旁邊的數字激活週。這個數字表示的金額在數週的時間到該成員的下次船舶自動熄滅。如果這是一個新成員,也沒有 它旁邊的數字,這可能意味著他/她的信用卡沒有處理。在這種情況下,你會得到一個電子郵件從 Vemmacorp要求你提供幫助,試圖聯繫該人。

點擊自動出貨鏈接。

從這裡您可以更改您的訂單和添加其他汽車船訂單如果你喜歡,但你不能自動取消您的船舶上線。

點擊紅利的歷史聯繫。

它會告訴你一共有16個星期的工作總獎金你已支付相應的一周。您可以過濾掉一,到目前為止,從使用工具在底部的屏幕。

點擊直接存款鏈接(僅限美國)。

現在,你可以填寫網上直接存款的形式。請填寫此鏈接。第一次收到支票,他們建議您填寫表格或他們的所有後續檢查郵件您將有2.00美元為檢查扣除手續費。




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Skype: alexeow

QQ: 2564420025

 


 
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01.Activate Your Website

When you upgrade to Member with Vemma you get 2 websites. One is your Vemmabuilder Opportunity Website, the other is a Free Website from the Corporation.

Logging into and setting up your VemmaBuilder Website

Go to this web site www.vemmabuilder.com

Click on the link that says "VemmaBuilder Members and Pre-Enrollees click here to login ".

When you upgraded to member, you should have gotten a 9 digit Vemma ID # and Password in an email called "Your Dreams are about to come true". Type that information in the spaces provided and click on "Login" .

Click on "Back Office " -

Click on "Account Info " – in the first section, you can make any changes to your Personal Information. You can also change your password to something easier to remember. Also, if you need to change your credit card information just click on that link.

In the second section click on "Update Allocation "

Make sure the setting is set to "Default ".

Then click on "Update Allocation"

Then click on "Contact Manager"

Your VemmaBuilder Opportunity website should look like this:

http://www.vemmabuilder.com/999999999

(this is a made up number)

make sure yours has your 9 digit Vemma ID at the end.

**This is the website you will send your friends and relatives or co-workers who want to start a Home Based Internet Business.

Setting up your VEMMA Corporation Website

As a VEMMA member you have your own free website which gives you your member and customer downline info only. This website also keeps track of our earnings. Here is how to set it up:

Go to: http://www.vemma.com

Click on the small gray box "MEMBER LOGIN " (top right corner of page).

Click on "Create a Username or Password ".

Fill out the form that comes up in the page titled: "VEMMA". You will need your Vemma VID# (your 9 digit VID #).

Leave the SS# field Blank.

Fill out your personal information.

Leave Old Password blank.

In filling out the form please note: Your password must be 6 characters long and must contain at least one digit. Retype password to confirm.

Click: "Submit "

You should see "Your Username and password have been created ."

Click on "Return to Login ".

Login with the Username and Password you just created.

Check the 2 boxes "I Have Read".

Click: "Submit ".

Now click on: "Manage Website ".

Confirm that your personal info is correct and if not, make any necessary changes. Below your telephone number you should see: "Your Website " http://www.myvemma.com/ — followed by the username you created in the large box.

for example: http://www.myvemma.com/ yourusername.

Leave "I want the default Image on my Website " checked.

Leave "I want the default Message on my Website " checked.

Click "Submit Changes ".

You will see a screen that says your changes have been submitted.

Click on "My Account ".

Check your name and other personal particulars are correct. Make sure your name appear as FULL name because this is the name that VEMMA will write on your bonus check.

You can click Log Out or Click on the other links to become familiar with this website.

**This is the website address where you will send people you know who want to purchase the VEMMA Nutrition Product. Personal Contacts or Family members that are not interested in building a business, but would like to start taking the product. If you have someone who would like to be a member & start their own business, send them to your vemmabuilder.com website so they can be included in the downline.

Other Important Information

Conference Calls. You will find there are many conference calls to help you build your business:

Tuesdays and Thursdays at 6:30 pm Pacific Time, 7:30 pm Mountain Time 8:30 pm Central Time, 9:30 pm Eastern Time.

Saturdays at 10:00 am Pacific Time, 11:00 am Mountain, 12:00 noon Central, 1:00 pm Eastern.

You will get email reminders about these conference calls along with the telephone number to call along with a pin code.

*** VERY IMPORTANT *** You must be on Auto Ship for a minimum of one VEMMA Pack a month to be eligible to be paid fast start bonuses on your personal enrolled downline.

In order to develop a solid, secure business with long-term residual income, it is necessary to bring into your organization both people that want to build a business and those that just want to use the products. We have systems in place to help you find people in these areas. In addition to these programs, you might find that some of the customers and business people are among those people you already know.

=========中文翻譯 未完成=========

 

當您升級成為正式會員時你將得到2Vemma網站。 一個是你的 Vemmabuilder自動行銷網站 , 另一個是免費的vemma後台支援網站。

登錄到並設置您的VemmaBuilder網站
進入本網站 www.vemmabuilder.com

Click on the link that says "VemmaBuilder Members and Pre-Enrollees click here to login ".
點擊鏈接“VemmaBuilder議員和預註冊者請點擊這裡登錄


當您升級到正式會員,你應該會收到一封標題為:"Your Dreams are about to come true"的電子郵件,裡面影你新的9位數Vemma ID帳號和密碼。
鍵入輸入新的VID帳號和密碼後,點擊登錄

點擊 "Back Office " 進入後台

點擊 "Account Info " “帳戶信息” -在一部分,您可以進行更改您的個人信息。您還可以原本的密碼改成您比較容易記憶的的密碼。此外,如果您需要更改您的信用卡資料,只要按一下"Update Billing Information"按鈕。

在第二部分點擊"Update Allocation "“更新分配
請確保該設置被設置為"Default "“默認

然後點擊 "Update Allocation"“更新分配

然後點擊"Contact Manager"“聯繫人管理器

請記下你新的VemmaBuilder自動行銷網站的網址。

您可以給任何想要開始在家工作 上網增加收入的朋友,親戚或同事VemmaBuilder自動行銷網站的網址,來看這個網站。


設置您的vemma後台支援網站

這是VEMMA正式會員專屬的免費網站,可以讓您透過網站管理下線會員和客戶的信息。
以及我們的獎金明細。

下是如何設置它:

進入:http://www.vemma.com

點擊"“會員登錄(右上角的頁面)。


點擊創建一個用戶名和密碼

您將需要輸入你新的VID帳號(您的9位數帳號)。

給外地的SS#不用填。

填寫您的個人信息。

 Old Password
欄位不用填

在填寫表格請注意:您的密碼必須是6個字符長,必須至少包含一個數字。
重新輸入密碼進行確認。

點擊:提交

您應該看到您的用戶名和密碼已經建立。

點擊返回到登錄


登錄您剛剛創建的用戶名和密碼。
檢視"I Have Read"“我讀過
點擊 "Submit "“提交

現在點擊 "Manage Website "“管理網站

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這是網站的地址,您將派人你知道誰想要購買VEMMA營養產品。個人接觸或家庭成員不感興趣,建立一種業務,但希望開始服用該產品。.如果你有別人誰願意成為會員及開辦自己的企業,將它們發送到您的vemmabuilder.com網站,以使它們可以包含在下線。


其它重要信息

電話會議。你會發現有很多電話會議,以幫助您建立您的業務:

星期二和星期四下午6:30太平洋時間下午730山地時間下午八時30中部時間下午9:30東部時間。

星期六上午10:00太平洋時間上午1100分山,中午12:00中央,下午1點東方。

您將獲得對這些電子郵件通知電話會議,連同撥打的電話號碼以及一個PIN碼。

極重要
您必須自動送貨最低每個月一套VEMMA產品,才有資格獲得快速啟動獎金。

為了發展穩固成長的組織及永續的被動式收入,你必須使你的組織,人民要建立一個商業和那些只想使用這些產品。我們已建立各種制度,以協助您找出人們在這些地區。.除了這些程序,您可能會發現一些客戶和業務的人屬於那些人你已經知道。





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